Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"

Resumen: Viendo un infocomercial, desesperada terminé comprando $120.00 sin pensarlo dos veces. ¿Cómo hacer lo mismo con tus clientes potenciales usando la publicidad escrita? Entérate en este artículo.

La semana pasada vi un infocomercial (anuncio en televisión que dura 30 minutos o más) donde vendían una plancha para alisar el cabello.

El anuncio me hipnotizó a tal grado que causó en mí desesperación por levantar el teléfono y darles $120 de mi bolsillo. ¿Qué causó esa compra? ¿Y cómo puedes aplicar lo mismo en tu negocio usando la publicidad escrita? Estas 7 sugerencias te ayudarán…

1. Busca al cliente ideal

Si en el anuncio estuvieran vendiendo una aspiradora, habría cambiado de canal porque no estoy interesada en una. De ahí la importancia de saber quién es tu cliente para atraerlo a través de la publicidad sin entrar en gastos innecesarios.

2. Beneficios, beneficios y más beneficios

Los clientes compran beneficios. Una plancha que hace mi cabello lacio en 20 minutos no es un beneficio. Lo es economizar tiempo y estar lista para salir en minutos (me hecho dos horas en arreglarme). Empaca tus promociones, cartas de ventas y toda publicidad escrita con beneficios que muevan a tus clientes potenciales.

3. Testimonios, testimonios y más testimonios

Tocar tu propia flauta es bueno, pero nada compite con los testimonios de clientes satisfechos. En cada compra busca que tus clientes te den testimonios. Prefiere los que hablen de resultados. Utiliza nombres enteros con ciudad y país, fotos y hasta audios o vídeos.

4. Credibilidad

En el anuncio llevaron la plancha a salones de belleza donde los expertos podían probarla. Esto le dio más credibilidad al anuncio. También fueron por las calles para que la gente la usara delante de todos. En mis cartas de ventas hago lo mismo. Menciono las revistas reconocidas en que he sido publicada, los periódicos y los programas de radio (los testimonios también ayudan con la credibilidad).

5. Empaca los bonos

En el anuncio me ofrecieron unas cremas para el cabello. Las podrían vender aparte, pero las ofrecieron como bono si compraba en los próximos 16 minutos. Haz lo mismo. Ofrece productos o servicios complementarios que hagan ver el precio de lo que vendes RIDÍCULAMENTE bajo.

6. Dales una razón para que compren AHORA

En el anuncio me empacaron varios bonos y me dijeron que iban a ser míos si compraba en los próximos 16 minutos (jamás he levantado el teléfono tan rápido). También me dijeron que el producto costaría $160, pero si ordenaba en los próximos 16 minutos solo me saldría por $120. Haz lo mismo a través de cantidades limitadas, fechas limitadas o espacios limitados.

7. Haz la venta… ¡y fácil!

Muchas ventas se pierden en el cierre por no pedir la venta. Por no darle a los clientes instrucciones sencillas de cómo comprar. Si tu cliente tiene que llamar, sé fuerte y di “Levanta el teléfono AHORA y marca…”. Si es por Internet, di algo como “Oprime AHORA en Comprar. Tan pronto la orden esté procesada serás llevado a la página de confirmación donde podrás bajar en segundos el reporte”.

¡Ahora ve a hacer los cambios en tus promociones y cuéntame los resultados! :)

¡Voy a ti!

Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”


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NEGOCIO PARA TIEMPOS DE CRISIS

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EL ARTE DE COONSEGUIR OBJETIVOS

El arte de conseguir objetivos
Pasos para conseguir el éxito en tus objetivos
Para dominar el arte de marcarse y conseguir objetivos hay que empezar por cosas pequeñas, pequeñas hazañas, como deshacerte de esos kilos de más o proponerte media hora diaria de buena lectura...
Para dominar el arte de marcarse y conseguir objetivos hay que empezar por cosas pequeñas, pequeñas hazañas, como deshacerte de esos kilos de más o proponerte media hora diaria de buena lectura. Esto es con la finalidad de ejercitar nuestra mente creando nuevos hábitos, el cerebro tarda 21 días en construir nuevas rutas ó nuevos canales. Así que con paciencia y disciplina podrás ver como empiezan a cambiar las cosas en tu vida en poco tiempo.

PRIMER PASO: IMAGEN CLARA DEL RESULTADO. Crea una imagen mental clara del resultado que quieres obtener, si quieres conseguir un mejor empleo, visualízalo, pon datos precisos en esa imagen. Siempre que tengas en mente un deseo (de cualquier tipo) debes tener la idea precisa de lo que deseas, haz de cuenta que tuvieras un catálogo en frente en donde tienes que elegir, que quieres, de que color, de que precio, que modelo, etc. La imagen mental que estés creando en tu mente tiene que ser lo más clara posible, como cuando un niño pide determinado juguete y no te acepta las opciones que le das (para hacerlo cambiar de idea) porque el tiene muy bien definido que es lo que quiere. La mente tiene poderes ilimitados, si le das las herramientas necesarias para lograr tu propósito, ella trabajará sin obstáculos. Nuestra falta de visión e indecisión suele ser una buena fuente de limitantes.

SEGUNDO PASO: PRESIONES POSITIVAS. Uno de los riesgos que tenemos al intentar iniciar una nueva forma de vida, es caer en los viejos hábitos, una técnica que sirve para "regresarnos" a nuestros nuevos hábitos es al que llamamos someternos a presiones positivas, las presiones no son siempre negativas, hay muchas maneras de hacerlos, por ejemplo, hacer un compromiso público, dile a todo mundo que en un 3 meses perderás una talla y te verás más presionado a hacerlo. Muchas veces cuando nos encontramos entre la espada y la pared, es cuando echamos mano del potencial interno que tenemos.

TERCER PASO: EL PLAZO DE NUESTRA META. Nunca te marques una meta sin fijar un plazo. Es como cuando presentas exámenes, tú te preparas para el examen que presentarás mañana, no para el que vendrá 6 meses después.
Cuando definimos este tiempo, debemos hacerlo razonablemente, sin apresuramientos. Muchas veces queremos ver nuestra vida cambiada en 3 días y queremos que todo se cumpla inmediatamente, por lo general no es así, todo es parte de un proceso y lleva su justo tiempo, si nos fijamos una meta, debemos tener en cuenta los pasos que nos van a llevar a ella, y que también tienen su tiempo de proceso. Establece tiempos razonables, si te estableces metas imposibles lo único que lograrás será caer en la frustración pensando que tus proyectos son un fracaso, cuando en realidad lo único que faltaba era paciencia.


CUARTO PASO: ANOTA TUS OBJETIVOS. Compra un cuaderno y llámalo "Cuaderno de Sueños" anota ahí todos tus deseos, objetivos y sueños. Es una forma de conocerte a ti mismo y de establecer tus prioridades.

Divide el cuaderno en secciones independientes según las distintas áreas de tu vida, por ejemplo: objetivos financieros, objetivos sociales y de relación, objetivos espirituales, objetivos profesionales, etc. Puedes complementar este cuaderno con imágenes de las cosas que deseas o de las personas que hayan cultivado los talentos y habilidades que tú esperas desarrollar.

ALGO IMPORTANTE: REVISA TU CUADERNO CADA DÍA... TE SORPRENDERÁN LOS RESULTADOS.

Quinto paso: DISFRUTA DEL PROCESO. Asegúrate de pasarlo bien mientras vas por el camino de tus objetivos, no dejes de reír, de maravillarte de las nuevas cosas, de sorprenderte, de disfrutar de todo lo que te rodea, no pierdas el ánimo la alegría ni la curiosidad. CONCÉNTRATE en tu propósito y en servir desinteresadamente al prójimo. El universo se ocupará de todo lo demás. Es una de las leyes más genuinas de la naturaleza.

Y por último, algo muy importante, EL INGREDIENTE SECRETO: LA PASIÓN. Un ardiente sentido de la pasión es lo que mejor puede propulsar tus sueños. Actualmente este ingrediente se ha perdido, porque avanzamos por caminos que no son los nuestros, son los que la sociedad o las circunstancias nos imponen, lo único que puede salvarnos de ello, es el coraje y la pasión que demostremos por realizar nuestros sueños.

“CUANDO ADMIRO LA MARAVILLA DE UN OCASO O LA BELLEZA DE LA LUNA, TODA MI ALMA SE ENSANCHA ADORANDO AL CREADOR".

MAHATMA GANDHI.

LO ÚNICO QUE TENEMOS SEGURO ES NUESTRO PRESENTE, el pasado ya no existe y muchas de nuestras acciones negativas ya no tienen solución ¿Para Que Desgastarnos Tanto Culpándonos Y Torturándonos Con Lo Que Ya No Existe O Lo Que No Es Posible Corregir?. El futuro es incierto, no sabemos si llegará, pero si queremos llegar a él de la mejor manera solo hay un camino:

VIVIR EL PRESENTE Y EMPEZAR A CONSTRUIR NUESTRO FUTURO HOY.

La familia es la parte más importante de nuestra vida. Si tienes hijos, no te pierdas de nada. Ellos están creciendo, aprovecha y crece con ellos No te dirijas a los primeros pasos de tu empresa y te olvides de vivir los primeros pasos de tus hijos, recuerda, vívelo todo. En realidad cumplimos muchos roles en esta vida, hay que vivirlos de manera paralela, todos tienen un valor importante. ¿De Que Serviría Ser El Empresario Más Importante De Tu País Si Tus Hijos Ni Siquiera Te Conocen? ¿De Que Serviría Tener La Casa Más Lujosa Si No Puedes Formar Un Hogar?.


RECUERDA ADEMÁS SIEMPRE EL AGRADECIMIENTO. Agradece todas y cada una de las cosas que tienes en este momento, todo, lo bueno y lo malo, las personas, las circunstancias y las cosas que nos rodean tienen un porqué, nada es casualidad y todo está para aportarte alguna enseñanza. Agradécelo siempre. Al principio toma el hábito de agradecer como ejercicio, esto te ayudará a centrarte en esos detalles que ahora no percibes, en esas pequeñas cosas que te hacen feliz pero que son imperceptibles para ti.
APRENDERÁS A VER LA VIDA DE OTRA MANERA, CON MÁS RIQUEZA.

“CADA DIA CULTIVA TU PROPIO DESTINO”.

Todos estamos en esta vida para algo, para aprender y aportar, todos tenemos una misión especial. En cuanto descubras esa misión y dirijas todas tus energías para desarrollarlo verás que todo surge sin tanto esfuerzo, te darás cuenta que las oportunidades te llegan de manera inesperada y tu empresa, sea la que sea, crece. NUNCA OLVIDES QUE EL SECRETO ESTÁ EN SEGUIR TUS SUEÑOS Y ESCUCHAR LOS DESEOS DE TU CORAZÓN, ES AHÍ DONDE RESIDE LA VERDAD, SOLO TU VERDAD.


Elsy Mata Escríbeme
Fundación Armonía Global

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