COACHING VITAL

JORNADA SOBRE TÉCNICAS ALTERNATIVAS APLICADAS AL DEPORTE

2010-10-20T06:08:00.001-07:00

JORNADA SOBRE TÉCNICAS ALTERNATIVAS APLICADAS AL DEPORTE

Sábado 27 de Noviembre : 10:00 de la mañana

Lugar: "CASA DE LAS FEDERACIONES de la XUNTA DE GALICIA" Vigo.

OBJETIVOS
Esta iniciativa surge por la necesidad de ampliar el conocimiento y la utilización de las nuevas herramientas, tanto para deportistas y entrenadores como personas que pueden llegar a encontrar en el deporte un nuevo medio para alcanzar niveles excelentes de salud.
Son muchas las nuevas técnicas y poca la información real y profesional que se tiene de ellas.
El deporte ya no se observa como una lucha personal para alcanzar unos objetivos predeterminados, sino la capacidad individual y grupal de conseguir una mejor y mayor calidad de vida, tanto profesional como personal.
Desde un pequeño cambio en nuestra alimentación, pasando por la conciencia de nuestras actitudes y aptitudes deportivas con el coaching.
La mejora en nuestro rendimiento y solución de lesiones deportivas así los beneficios de un buen entrenamiento y conocimiento del Pilates.
Estos son algunos de los puntos que expondremos en un evento 100% profesional dónde cada uno de los participantes y ponentes interactuarán y comunicarán, buscando una forma activa de sacar el mejor rendimiento a nuestra pasión/profesión.
PROGRAMA
Mañana 10:00 Apertura de las Jornadas
10:15 Mejora del Rendimiento deportivo a través del PILATES
Ponente: Tamara Rial - coordinadora afit-domajo
- Master investigación actividad física, salud y deporte
- LICENCIADA EN ACTIVIDAD FÍSICA Y EL DEPORTE (UVIGO)

11:15 Coaching TILDA: motivación deportiva, taller vivencial.
Ponente: Virginia Vázquez
-Fundadora ATEGA y SECOACHING
-Técnico en Coaching Tilda
-Licenciada en Empresa, Marketing y RRHH

"El arte de alcanzar nuestros objetivos, motivación deportiva/personal y taller vivencial, después de una breve explicación sobre el coaching deportivo generaremos situaciones reales dónde todos los asistentes pondrán en marcha el proceso personal de coaching, exponiendo sus casos reales tanto a nivel profesional como personal, dando reseñas de la actuación en cada caso y con ello la mejora tanto de sus relaciones personales, sociales, deportivas como afectivas. TODO TIENE OTRO PUNTO DE VISTA y ese es el que aprenderemos a observar".

12:30.- Naturopatía y Alimentación Natural aplicada al Deportista.

Ponente: Freddy Acevedo Ruíz

Técnico experto en Naturopatía y Quiromasaje.

Doctor en Acupuntura, Colegio Internacional – Univ. Med. Trad. China Pekín.

Charla coloquio en donde se abarcará como usar la Naturopatía en los deportistas, desde una alimentación saludable según el deporte que se ejercite y como usar los diferentes suplementos naturales (fitoterapia, Ortomolecular, etc) en las diferentes disciplinas deportivas para conseguir los efectos deseados y estar en buen estado de salud.

16:00.- LA PERSONA QUE JUEGA AL DEPORTE

Ponente: Antonio Piñeiro Dominguez

Psicólogo deportivo y profesor de juegos y deportes
LA PERSONA: ser vivo que siente y como consecuencia piensa y después comunica sus sensaciones.
JUEGA: una de las pocas actividades que la persona puede realizar con cierta libertad, decisión y vivencia personal
DEPORTE: actividad lúdica, divertida y útil para la salud de las personas.

17:30.TÉCNICAS ALTERNATIVAS APLICADAS AL DEPORTE: -

Ponente : Freddy Acevedo

Conferencia en donde se hablará de las diferentes técnicas alternativas que están a nuestro alcance enfocado a los deportistas como lo son la acupuntura, el Biomagnetismo, el masaje tui-na, digitopresión, Qi Gong, vendajes funcionales, auriculopuntura, entre otros.

19:00 PREGUNTAS sobre todos las disciplinas o técnicas impartidos a lo largo del día.

Entrega de diplomas de asistencia a los que hayan solicitado y CLAUSURA.

Pasaremos a tomar un pequeño ágape para charlar distendidamente todos los asistentes.

II CONVENCION NATUROPATIA Y WELLNESS,

2010-03-20T05:59:00.000-07:00

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Organización de eventos con amiando

Como me veo a mí mismo

2009-05-11T06:46:00.000-07:00

El propósito de compartir no es hacer una buena acción, sino cambiar quienes somos y traer bendiciones y protección Una de las lecciones más poderosas que he aprendido es que todos podemos estar haciendo mucho más. Podemos hacer más para ayudar al mundo, más por nuestros seres amados y más por nosotros mismos. La razón por la que no lo hacemos es porque pensamos que somos insignificantes.

Muchos de nosotros nos minimizamos, sentimos que somos sólo dientes pequeñitos en una gran rueda dentada. ¿Cambiar el mundo? Por favor. Eso es para presidentes, líderes del mundo, celebridades y hombres santos. Yo sólo soy una persona. ¿Qué puedo hacer?

Y aún para aquellos de nosotros que sí creemos que podemos marcar la diferencia, la verdad es que no apreciamos lo mucho que podemos hacer.

La realidad es (y esta es una lección profunda) que nuestra percepción de nosotros mismos puede disminuir o aumentar nuestro poder.

Somos tan poderosos como creemos serlo. Nuestros pensamientos y visión de nosotros mismos, consciente o inconsciente, determina quienes somos y qué tanto poder ejercemos.

Desafortunadamente, a menudo no nos vemos tan importantes, y esto se manifiesta en nuestras acciones. Tratamos mal a los demás –o a nosotros mismos– porque no pensamos que lo que hacemos importa de manera real o duradera. O no nos empujamos a hacer siquiera pequeñas acciones positivas porque al final del día no conocemos nuestro verdadero poder. Entonces esto se convierte en quienes somos.

En un nivel espiritual, esto significa que la próxima vez que recemos por alguien o busquemos atraer bendiciones y ayuda para nosotros y para los demás, tendremos una capacidad débil para generar el cambio. La Luz nos dice, "¿Recuerdas lo que pensaste ayer? Si no eres tan importante, entonces no eres tan poderoso, y no puedo darte la Luz para crear cambio verdadero. Tus acciones muestran claramente que no te ves a ti mismo como alguien significativo".

Cuando sabemos que estamos tenemos un propósito, que somos poderosos y poseemos la habilidad para influir en otros, entonces no nos permitimos caer en las trampas insignificantes del actuar pequeño. Tenemos cuidado incluso en evitar la más leve acción negativa porque sabemos que nuestras acciones minúsculas son significativas. Por el contrario, nos esforzamos por hacer pequeñas acciones positivas porque sabemos que para un alma tan magnífica como la nuestra, cualquier acción es grande.

Cuando nos vemos de esta manera, la Luz del Creador nos ve e interactúa con nosotros de manera similar. Y así nuestras palabras, oraciones, bendiciones y acciones se vuelven poderosas y capaces de crear cosas grandiosas. De nuevo, esto es porque como nos vemos a nosotros mismos es como el Creador nos ve. Cuando nos vemos como poderosos y determinados, nuestras palabras y acciones se imbuyen de fuerzas espirituales grandiosas.

Esta semana, si sientes que estás apunto de hacer algo negativo y pequeño, detente y recuerda tu importancia. Si estás luchando con la decisión de si hacer o no una acción positiva, incluso una pequeña, repítete a ti mismo, "Necesito hacer esto porque lo que hago tiene consecuencias de largo alcance".

Practica este proceso de pensamiento y te hará poderoso en el sentido más verdadero, así también creará un cambio en quien eres. Recuerda, "Cuando me veo a mí mismo como importante y poderoso, recibo ayuda de la Luz para hacer cambios importantes y poderosos.

Como me veo a mí mismo, soy".

P.D. Para los angloparlantes:

COACH VITAL

2009-04-09T11:11:00.001-07:00

Con el fin de promover y divulgar el Coachinga en esta SEMANA INTERNACIONAL DEL COACHING del 1 al 8 de Febrero, me han hecho varias entrevistas en distintos medios, algunas radiofónicas como la cadena Ser, ya se emitieron, así que desde Coach Vital os invito a:

Ver esta misma tarde jueves 5, en la TPA, en el programa conexión en directo que comienza a las 18,45 hasta las 20,30, pero no precisaron en que momento justo van a emitir la entrevista que me hicieron sobre Coaching y a una clienta mía de León: Mª Jesús.

También se verá en internet en la Web de la RTPA, en la pestaña TV en directo a las 22h.
http://www.rtpa.es/

En Punto radio Asturias mañana viernes 6 entrevista en directo a las 12, 30h.

En el periódico La Voz de Asturias el día de hoy 05/02/2009 En la contraportada publicado en la sección : contracorriente: Lecciones de vida por JUDIT SANTAMARTA el ´Coaching´ me hace una entrevista. Podéis leerla en el anterior post, pinchando en la siguiente dirección:

http://www.lavozdeasturias.es/noticias/contraportada.asp

Asimismo hemos dado durante esta semana especial del Coaching, la oportunidad a las personas que nos han llamado desde los distintos medios de comunicación, de probar una sesión de Coaching gratuita.

Por cuestiones logísticas no hemos podido dar la conferencia sobre Coaching Relacional dentro de esta semana Internacional del Coaching y queda pospuesta hasta la semana siguiente

Aprovecho para invitaros a los que estéis cerca a asistir a la CONFERENCIA en la Biblioteca Pública Jovellanos de Gijón el VIERNES 13 DE FEBRERO, a las 19,30 h, en esta ocasión sobre el tema: "CONSTRUYENDO RELACIONES"

2009-03-25T15:23:00.001-07:00

Hola, que tal:

Hoy quiero reflexionar contigo…

¿Me podrías decir cuántos cursos has tomado, cuántos manuales hay en

tu biblioteca personal y cuántos diplomas hay colgados en la pared de tu

oficina? ¿10? ¿15?

Y si a esto le agregas todas las conferencias y congresos a los que has

asistido, ¿en cuántos procesos de capacitación has participado?

Ahora súmale todos los libros que has leído…

¡Uff! ¡Toneladas de valiosa información! ¿verdad?

Pero ahora viene la gran pregunta:

¿Por qué toda tu preparación no es directamente proporcional a tu

éxito como líder?

Bueno, te voy a decir por qué.

La prestigiada revista mexicana, Talento Humano, publicó en el primer

semestre del 2008 un artículo que afirma que el gran fracaso de los

programas de capacitación en habilidades de liderazgo se debe a que

los ejecutivos no practican el tiempo suficiente las nuevas

habilidades aprendidas como para que éstas se consoliden.

Y en realidad este problema abarca no solo los programas de liderazgo,

sino cualquier tipo de programa que te provea de nuevas habilidades.

Pero entonces, ¿cuál es la solución? Indudablemente radica en tu

determinación personal por llevar a la práctica tan siquiera uno o dos

de los conceptos aprendidos en todo lo que escuches, veas o leas hasta

que se conviertan en un hábito natural en ti.

¡Y yo quiero que aproveches todas las oportunidades que se te presenten

para que desarrolles un liderazgo eficaz de manera rutinaria!

Un método que te ayude a convertir una habilidad en hábito es la

solución para ejercer un liderazgo efectivo y cada vez más talentoso.

Un método para llevar a la práctica de manera sistemática y ordenada

algún concepto, actitud o habilidad es lo que necesitas para potenciar

tu liderazgo, ganar ascendencia en tu equipo de trabajo y atraerte

mejores oportunidades de ingresos.

Ya sea que ocupes una posición de mando en una organización, seas un

líder emprendedor o un líder multinivel.

Esto hará que tu carrera profesional se vea impulsada por la adquisición

de actitudes y habilidades adecuadas que fluyan en ti de manera natural,

a manera de hábitos.

Y tienes que apresurarte ahora para que adquieras el método “6 pasos

para desarrollar hábitos de éxito en un líder”, porque estará en oferta

especial sólo hasta el 8 de abril.

Y esta oferta además incluye de manera gratuita:

1.Un sistema para detectar patrones de conducta inefectivos o de fracaso;

una vez identificados podrás aplicar el método para resolver el problema.

2.Una entrevista a Carol Bartz, actual responsable de Yahoo!, en donde a

través de un análisis que hice de su filosofía de vida podrás descubrir

cuáles son su hábitos de éxito y comprenderás por qué Yahoo! le está

pagando un sueldo de más de 19 millones de dólares anuales.

Los líderes necesitan saber cómo traducir en acción el aprendizaje de lo

que leen, escuchan o ven y si no es a través de este método, ¿entonces

a través de cuál será?

Antes de despedirme, quiero compartirte esta frase que he visto atribuida a

Albert Einsten pero también a Benjamin Franklin:

“Locura es hacer las mismas cosas y esperar resultados diferentes”.

Muy cierta, ¿no?

Así que, ya no esperes más y aumenta tu efectividad en tu ejercicio como

líder cambiando tus hábitos inefectivos por hábitos realmente productivos.

¡Estoy feliz por compartir todo esto contigo! Yo ya le eché ganas, así que

ahora depende de ti la decisión de cambiar para mejorar.

¡Entra en acción!

Lety Barrios.

Leticia Barrios Matos

www.LeticiaBarrios.com

BARRIOS Consultores

Cel: 045 999 165 24 63

Skype: barriosconsultores

Mérida, Yucatán, México.

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¡¡ EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO !!

2009-03-03T14:09:00.000-08:00

De: OG MANDINO

Sobre el Autor: (12/12/1923 – 3/9/1996) Fue el guru de las ventas en su epoca. Era el presidente de la revista Exito sin Limites hasta 1976 y fue incluido en el Salon de la Fama de la "Nacional Speakers Association.

BREVE RESUMEN DEL LIBRO

Hafid es el comerciante mas importante de su epoca, tiene un fiel amigo llamado Erasmo quien lleva los libros de su negocio y es su mano derecha.

Hafid llega en la ultima etapa de su vida y le pide a Erasmo distribuya sus riquezas entre los pobres de la ciudad y le comparte a Erasmo su secreto mejor guardado, 10 pergaminos con leyes que lo inspiraron y convirtieron en el mejor vendedor del mundo.

Pergamino Numero 1: El fracaso es la incapacidad del hombre en alcanzar sus metas en la vida, cualesquiera sean.

La diferencia entre los que fracasan y tienen exito reside en la diferencias de sus habitos. Los buenos habitos son la clave de todo exito.

Con lo cual lo primero es incorporar los buenos habitos, la forma de hacer esto es leer cada pergamino durante 30 dias repitiendo su lectura 3 veces al dia, de esta forma se internalizara cada concepto.

Numero 2: Saludar este dia con amor en tu corazon.

Solo el poder invisible del amor puede abrir el corazon del hombre. Haz del amor mi arma mas poderosa y nadie a quien visites podra defenderse de su fuerza.

Numero 3: Persiste hasta alcanzar el exito.

Reconoce que todos los dias la vida te pone a prueba de igual forma. Si persistes, si sigues probando, si continuas embistiendo alcanzaras el exito.

Numero 4: Tu eres el milagro mas grande de la naturaleza

Todos los hombres son hermanos sin embargo tu eres diferente de cada uno de ellos. Sos una criatura unica. Debes aprovecharte de esta diferencia puesto que es un factor unico que debes. Comienza ahora a manifestar tus diferencias unicas. Concentra todas tus energias a hacer frente al desafio del momento.

Numero 5: Vive este dia como si fuera el ultimo dia de tu vida.

¿Que haras con este ultimo dia de valor incalculable que te queda?

No pierdas ni un segundo en lamentarte por las desgracias del ayer; el ayer quedo sepultado en el pasado para siempre, no pienses mas en el. Tienes solo una vida; trata con ternura y afecto cada hora porque no retornara jamas. Haz de este dia el mejor dia de tu vida.

Numero 6: Se dueno de tus emociones.

¿Pero como podras dominar tus emociones?

Si te sientes deprimido canta, si te sientes triste rie, si te sientes pobre piensa en tu riqueza futura.

Numero 7: Riete del mundo.

Cultiva de aqui en adelante el habito de la risa. Y especialmente riete de ti mismo porque el hombre es lo mas comico cuando se toma demasiado en serio. Si estas triste, tienes un problema o estes oprimido por la pobreza dice esta frase: “Esto pasara tambien”

Estas palabras te haran triunfar en la adversidad, porque todas las cosas mundanas cesaran. Mientras puedas reirte nunca jamas seras pobre. Solo con la risa y la felicidad puedes convertirte en un verdadero exito.

Numero 8: Hoy deberas multiplicar tu valor en un 100%

¿Como lograras esto? Primeramente fija metas para el dia , la semana, el mes, tu vida. Al fijar metas recordaras tu mejor trabajo del pasado y los multiplicaras 100%. El sobrepasar los hechos de los otros carece de importancia, el sobrepasar tus propios hechos es lo realmente importante.

Numero 9: Procede ahora mismo.

Tus suenos carecen de valor a menos que sean seguidos por la accion.

La accion es el alimento que nutrira tu exito. No eludas las tareas de hoy , ni las postergues para manana, porque el manana nunca llegara. El exito no esperara, ahora es el momento oportuno, este es el lugar y tu eres el hombre.

Numero 10: Ora a tu Dios, no pidiendo, no pidiendo riquezas y amor , sino pidiendo directivas y orientacion que me ensene el camino para adquirir estas cosas.

RECOMENDACION

No dudes en leer este libro, es un best seller imperdible que alimentara tu alma y aportara un grano de arena en este camino que estas recorriendo en la vida.

¿Cometes estos 10 errores como líder?

2009-02-24T12:06:00.000-08:00

Cuando estuve a cargo del programa de Gerentes en Desarrollo de cierta

empresa, tuve la oportunidad de descubrir pautas que dificultaban

a los ejecutivos proyectar todo el poder e influencia de los cuales eran

capaces.

A continuación te expongo estos errores. Y como es habitual, también

te describo una breve recomendación sobre cómo corregirlos, aunque

en unos casos la respuesta es evidente.

Es de sabios enmendar el camino. Si actúas al respecto se te abrirán nuevas

posibilidades ocultas hasta el momento. Insisto hasta el cansancio: la clave

está en actuar y corregir.

Error # 1: abuso verbal.

El abuso verbal se manifiesta de diversas maneras. Usar tonos de voz

desaprobadores, sarcásticos o acusadores; hacer comentarios hirientes o

críticas destructivas sobre el trabajo o aspecto físico de las personas;

ser insensible ante los problemas personales de tu gente; interrumpir lo que

dicen o ignorarlos con tu silencio; humillarlos en público o privado.

Acción: aprende a controlarte. Siempre que emitas un comentario hazlo

con una genuina intención positiva y recuerda siempre corregir el mal

desempeño de un colaborador en privado.

Error # 2: no cumplir lo que prometes.

He observado este comportamiento en ejecutivos que buscan a toda costa

convencer a un colaborador de que haga algo en particular a cambio de un

“aumento de sueldo” o para impresionar.

También incurres en él cuando tienes buenas intenciones pero no depende

de ti cumplir el ofrecimiento que estás haciendo.

Acción: es obvio. No prometas lo que no vas a cumplir. Pierdes tremenda

credibilidad cada vez que lo haces y desmotivas muchísimo a tu personal

pues aprenderán a no confiar en ti.

Error # 3: descargar tu enojo en vez de tener la intención de corregir.

Sé que las presiones que recaen en ti a veces son grandes. Pero agudizas

el problema si en vez de buscar corregir el desempeño del colaborador para

que mejore su productividad descargas en él tu coraje por los errores que

cometió. Lo pondrás nervioso e incrementará su ineficiencia.

Acción: siempre mantén una actitud constructiva y nunca corrijas a un

colaborador si no estás en el marco mental / emocional adecuado para

hacerlo. Te verán como a un líder equilibrado y propositivo.

Error # 4: nunca felicitar el buen desempeño.

En innumerables ocasiones he recibido la queja de trabajadores que se sienten

poco valorados porque cuando cometen un error inmediatamente se les

recrimina, pero cuando hacen bien las cosas pasa desapercibido.

Acción: siempre haz notar el buen trabajo, no solo el malo. Serás considerado

un líder justo y, en mi experiencia, tus colaboradores serán más receptivos

cuando tengas necesidad de corregirlos, pues percibirán que no lo haces por

fastidiar.

Error # 5: ser incongruente.

¿Exiges a tu equipo que llegue temprano a trabajar pero tú sueles llegar tarde?

¿Les pides que se apeguen a los procedimientos de trabajo pero tú

continuamente los evades? ¿Organizaste una campaña para mejorar el servicio

a los clientes pero rechazas las llamadas de éstos porque siempre lo hacen en

el momento “menos oportuno”?

Acción: muchos ojos están puestos sobre ti y desde el momento que dejaste

de ser un colaborador “común” y te convertiste en jefe, también te convertiste

en modelo a seguir. Así que alinea todas tus conductas de inmediato aunque

te cueste. Generarás mucha credibilidad y confianza así.

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CONVENCION NATUROPATIA

2009-02-19T09:54:00.000-08:00

Es para nosotros un placer presentarles la Iº .CONVENCIÓN DE NATUROPATIA, WELLNESS Y SECTORES AFINES, organizado por ATEGA , que se celebrará los días 6 y 7 de Junio en el RECINTO FERIAL DE PONTEVEDRA.

Naturopatía,Wellness,Desarrollo sostenible, Salud,…son los protagonistas indiscutibles de esta cita, obligado punto de encuentro de un sector en alza en nuestra comunidad.

Durante dos jornadas acercaremos a la sociedad y al profesional un evento dinámico , dónde además de conocer nuevas tendencias , podrán participar en primera línea de los avances, talleres y conferencias , conociendo todas las evoluciones tanto personales como profesionales que este sector nos brinda.

Esta convención está orientada a atender la visión de los profesionales a la vez que toma en consideración la demanda real del visitante final, del usuario de nuestro servicio.

Elegimos para usted una amplia selección de hoteles y lugares de la zona, para que el fin de semana sea además de trabajo un lugar de esparcimiento personal y pueda conocer nuestra bella ría.( consúltenos opciones).

¡PRESENTE su reserva antes del 31 de Marzo, y obtendrá un descuento del 10% sobre el stand que elija¡¡

SOLICITE presupuesto, nuestro interés se centra en la posibilidad de que todo el profesional disponga de un escaparate para mostrar su producto o servicios, tenemos un sin fin de opciones para usted y su empresa.

Si desea presentar su producto o servicio con una charla o conferencia le organizaremos el espacio y todo lo necesario para que la muestra sea un éxito.

¡¡SU ÉXITO, NUESTRO OBJETIVO¡¡

Stand compuesto por perfilería octogonal lacada en color gris RAL 9018. Paneles en DM recubiertos de PVC blanco.
Frontis en estructura curva de forex color azul.
Moqueta ferial punzonada ignífuga con plástico protector hasta la inauguración del evento.
Carril de focos de 100 W/ud. a razón de 50 W. por M2. Cuadro con diferencial magneto térmico y enchufe.
Rotulación en vinilo con el nombre del expositor.

OFERTA 300 EUROS

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ERRORES QUE COMETEMOS EN EL LIDERAZGO

2009-02-12T11:19:00.000-08:00

GANA DINERO

2009-02-04T10:13:00.000-08:00

Resumen: No puedes depender de solo un ingreso para el crecimiento de tu negocio en Internet. La venta de guías o reportes es la solución. Entérate de cómo vender tu conocimiento a través de guías para disparar tus ventas.
Tenemos al típico empresario que se dedica a la venta de un servicio. Este puede ser un agente inmobiliario, un contador público, o cualquier emprendedor que vende un servicio pero que sus ingresos dependen de la venta de ese producto o servicio en particular.

Por otro lado tenemos al cliente potencial, pero que no compra por varias razones. Precios altos, no te conoce, mucha competencia, etcétera. ¿Qué puedes hacer entonces para generar ingresos aunque el cliente no esté preparado para comprarte tus servicios?

Dale la bienvenida a las guías y los reportes

Publicar una guía es como darle al cliente potencial una probadita de tu experiencia. Con ellas les vendes a tus clientes potenciales a un precio más económico para luego fidelizarlo y hacer que te compre tus servicios más costosos. Ejemplo…

Digamos que eres un vendedor de bienes raíces. Buscas al cliente con el crédito en buen estado para venderle el hogar de sus sueños. El problema aquí es que no todos tienen un crédito perfecto. Entonces, pierdes grandes oportunidades de educar al mercado y de paso de hacer dinero. Es como decía mi maestra: “Gana mientras ellos aprenden”. ¿Cómo lo haces?

Publicas por ejemplo una guía titulada “10 Pasos para Comprar el Hogar de tus Sueños”. En ella educas en los pasos que debe tomar el cliente para comprar su hogar. Le pones un precio de $10, la promocionas en tu página web, en tu boletín electrónico y fuera de Internet. La gente compra la guía electrónica mientras duermes y cuando te levantas sigues enfocado en buscar al cliente con el crédito estable.

Amigo: Esto es ingreso pasivo. Lo creas una vez ¡y listo! Conozco una empresaria que tiene como unas 20 guías. Yo le compré una, regresé y compré otra, y al tercer día regresé y le compré. ¡$30.00 en tres guías sin ella mover un dedo! No le compré sus servicios más caros, pero ahora soy parte de su boletín y está edificando una relación conmigo. Ahora se está posicionando como experta y ese contacto periódico es lo que permite que muchos clientes terminen comprando sus servicios más costosos. (talleres, seminarios, consultas personalizadas, etcétera).

Beneficios de vender guías

* Ventas pasivas: El cliente prueba tus servicios a un costo menor sin tener que regalarle la tienda.

* Posicionamiento: Las guías, al ser más económicas que tus servicios más costosos, te permiten demostrar tus conocimientos y posicionarte como experto.

* Más ingresos: No solo vendes tus servicios principales, también vendes una gama de productos.

* Confianza: El cliente invierte en algo económico y creas la confianza y la relación futura.

* Crear más productos: Recibes invaluable información de tus clientes para desarrollar más guías y más productos tales como teleconferencias, talleres y seminarios.

Pero no es simplemente publicar cualquier guía. Tienes que saber:

* El formato adecuado

* La cantidad de páginas

* La guía correcta para tus clientes

* El estilo de promoción para tener éxito

* Forma de automatizar todo para enfocarte en áreas de mayores ingresos

Y un sinnúmero de estrategias que te permitan crear no una sino unas 10 guías o más para hacer ingresos pasivos.

¿Te imaginas tener 10 guías a $10 cada una y que las personas compren y compren mientras sigues vendiendo tus otros servicios o productos?

Este es el poder de las guías y la estrategia que estaré cubriendo en mis futuras teleconferencias. Por otro lado, te ofrezco mis servicios de consultas pagadas. En una hora te puliré para que aprendas a crear guías de acuerdo a tu negocio. ¡Te estás sentando en una mina de miles de dólares con la venta de guías!

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EMPRENDER UN NEGOCIO

2009-01-26T13:04:00.001-08:00

Los emprendedores poseen muchas cualidades personales necesarias
para iniciar y mantener un negocio exitoso. Sin embargo, no es
necesario que todas las características las reúna una sola persona.
El siguiente ejercicio le ayudará a evaluar algunas de sus propias
fortalezas y debilidades, de modo que usted puede ver que la
colaboración más profesional o el trabajo de desarrollo podría ser
apropiado.

1. Vision - la capacidad de articular y ver las condiciones a largo
plazo.

2. Pasión - la elección de un negocio que te inspira y que traerá
lo mejor de usted - y para que le inspire a otros a hacer negocios
con usted.

3. Servicio de orientación y relación de competencias - la
valoración de la calidad del servicio al cliente y relaciones
comerciales para crear lealtad al negocio.

4. Iniciativa - capacidad para motivarte a ti mismo y trabajar de
forma independiente.
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5. Concentración - Mantener tus los ojos en la visión y prioridades
durante momentos de riesgo, estrés o distracciones.

6. Creatividad - Dar origen a nuevas ideas para mejorar la
productividad, eficiencia o eficacia de los productos o servicios
que ofrece el negocio.

7. Persistencia - permanecen comprometidos y constantes con el
curso decidido, aunque no existan recompensas inmediatas.

8. Adaptabilidad - El emprendedor sabe cuando cambiar el curso,
según sea necesario en virtud de las circunstancias cambiantes.

9. Gestión del Tiempo - aprovechar productivamente el tiempo,
haciendo lo más importante para tener éxito.

10. Pensamiento estratégico y táctico - la gestión de las
operaciones diarias y la planificación para el crecimiento,
mientras se da la prestación de su servicio o producto.

11. Resistencia financiera - la capacidad para combatir los
inevitables altibajos, mientras se da la construcción de su negocio.

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ERES LO QUE CREES

2009-01-19T08:33:00.000-08:00

Un negocio sólo crecerá hasta donde lleguen las creencias y conocimientos del dueño

Jim Rohn dice lo siguiente: “Nunca desees que el trabajo fuera más fácil, desea que tú seas mejor!”
Todos hemos escuchado hablar de un coach en términos de un entrenador de equipo de fútbol, de un atleta, o incluso hasta de un nadador, pero ¿un coach para un dueño de negocio? ¡Eso es algo nuevo! Pero con el nuevo rumbo que están tomando las empresas, con la globalización y con la rápida expansión que ha tenido la industria y comunicación, el mundo no parece tan grande.

Los mercados se hacen globales, la competencia aumenta y los consumidores tienen más opciones. Cada vez más los dueños de negocios buscan el punto que los haga diferenciarse de los demás negocios. Ellos miran más allá de sus recursos normales y van en busca de más información para desarrollarse, educarse y hacer crecer su propio negocio.

En los negocios los dueños como tú o crecen o mueren, y un negocio sólo crecerá hasta donde lleguen las creencias y conocimientos del dueño. Así que los dueños de negocios que triunfen, serán sólo esos que busquen incrementar su propio conocimiento y se preparen para aceptar cualquier cambio.

Antes de enfatizar este punto, vamos a ver las diferentes formas de pensar que hay en los negocios. La de un auto-empleado es: Yo soy el único que puede hacer esto bien, así que juega como cácher, pitcher y cuarto bat, como un todólogo.

La de un dueño de negocio es: ¿Cómo podré hacerle para que el negocio me deje más ganancias y que pueda tener más tiempo libre? ¿Cómo hacer para trabajar más para mi negocio y no en el negocio? Este salto implica un cambio en la manera de pensar, y en este proceso de cambio, el ingrediente más valioso es tener un Entrenador, un Mentor: un COACH de negocios. Mi meta es convertirte en un verdadero Dueño de Negocio, ya lográndolo podemos dar los siguientes pasos y pensar y convertirnos en inversionistas:

¿Cómo puedo hacer más dinero con el dinero que tengo?, ¿cómo puedo hacer que mi dinero trabaje para mi y no trabajar yo para ganar dinero?, para después llegar a ser Empresario: ¿cómo hacer para hacer más dinero con el dinero de los demás y con las ideas de los demás?

Estos son conceptos muy generales, pero nos muestra que en los negocios y en la vida, podemos ser y dar mucho más estando abiertos al aprendizaje, al cambio y aceptar la ayuda de otras personas. La mayoría de las personas exitosas son las que se han dado cuenta de esto y lucharon por conseguirlo.

¿Qué separa a un atleta exitoso de atletas con gran potencial pero sin logros? Sólo su manera de pensar, sus creencias, sus técnicas, su motivación, y por supuesto, un gran coach. ¿Cuántos atletas conoce que sean campeones olímpicos y que no cuenten con un coach? Seguramente usted tiene la habilidad, la materia prima que se necesita, pero alcanzar el éxito, mantenerse y estar siempre en busca de crecer, aprender, y ser mejor, eso es lo que lo convertirá en un ganador.

Jim Rohn dice lo siguiente: “Nunca desees que el trabajo fuera más fácil, desea que tú seas mejor!” Los negocios son sencillos, las personas son las complicadas, cambiar tu negocio es sencillo, cambiar tu mismo y a tu equipo es un gran reto. Tener un coach te ayudará a mantener tu motivación, reafinar habilidades, retroalimentarte y a alcanzar la mejora constante en tu negocio.

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LAS EMOCIONES

2009-01-16T09:49:00.000-08:00

Las emociones reflejan el verdadero estado mental en que te encuentras.
Por eso es tan importante hacer conciencia de ellas: si las “escuchas” y las
comprendes, tendrás un poderoso recurso interno que te llevará a un
liderazgo más pleno y potente, porque podrás solucionar bloqueos que tal
vez hoy te están limitando.

En algunas ocasiones tendrás qué trabajar muy duro, ser tenaz, perseverante
para poder manejarlas asertivamente.
El manejo inadecuado de algunas emociones pueden ser un hábito muy
arraigado en ti con el que tendrás qué luchar contra viento y marea.
Te voy a estar ayudando los siguientes meses para ello. Pero requiero de tu cooperación, de tu compromiso por mejorar.
Debido a lo largo del artículo de esta edición, lo dividiré en dos partes:
aquí te presento la primera, en donde trataremos el enojo, el miedo y la
tristeza.
En mi siguiente edición trataré la preocupación, la desmotivación o apatía
y la vergüenza. Aprovecha tus emociones y tu ámbito laboral para perfeccionarte a ti mismo.
No te arrepentirás del esfuerzo aplicado.

¡Siempre adelante! Leticia Barrios

Consultor en desarrollo de habilidades de liderazgo y motivación.

Blog: http://www.LeticiaBarrios.com/blog

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Estrategia de venta, herramientas de coaching

2009-01-08T12:06:00.001-08:00

Vivimos en tiempos donde el cliente es constantemente bombardeado por anuncios publicitarios. Tanto es así que ahora tu mensaje deberá ser visto un mínimo de 18 veces para que tal vez sea eficaz. ¡Nada fácil para tu bolsillo!

Sin embargo, existe una estrategia o método que te permite disminuir el costo publicitario y vender más con menos trabajo. Me refiero a posicionarte como experto frente a tus clientes potenciales.

¿Qué significa posicionarse como experto?

En términos simples, posicionarte como experto es convertirte en la persona que habrá de elegir el cliente cuando esté preparado para comprar. Pero antes de que esté preparado hay que atraerlo para captar su atención.

En artículos anteriores he mencionado brevemente el posicionamiento. Pero ¿cómo lo logras para que el cliente elija tus servicios y no los de la competencia?

¡Educando, educando y educando!

Veamos algunos ejemplos:

Posicionamiento antes de la necesidad

Tomemos el ejemplo de dos contadores públicos. El primero se anuncia en las páginas amarillas. Sabemos que las páginas amarillas son eficaces cuando la necesidad está presente porque nadie se pone a buscar un contador local en las páginas amarillas si no desea este servicio.

Este contador está trabajando pasivamente. Se anuncia pero espera con actitud pasiva al cliente. Y cuando el cliente tenga la necesidad, este contador tendrá que pelear con otros contadores.

Por otro lado tenemos al contador que educa y se posiciona como experto. Está constantemente posicionándose a través de artículos, boletines, talleres y teleconferencias. Publica artículos y reportes informativos, y va forjando una identidad de experto. La misma que ayudará a que los clientes potenciales compren o a que otros lo recomienden.

Si un cliente potencial busca en Internet los pasos para empezar un negocio y encuentra un artículo educativo que explica los pasos, el que escribió el artículo se está posicionando. Digamos que fue un contador y explica, aparte de los pasos, la importancia de un contador para manejar sus finanzas y también publica un boletín electrónico. ¿No crees que una vez la necesidad aparezca el cliente ya está prevendido en la imagen del experto?

¿Quién sale ganando? ¿El contador que tiene el anuncio en las páginas amarillas o el que está educando antes de que la necesidad aparezca?

Posicionamiento durante la necesidad

El cliente sabe que necesita los servicios de un contador. Pero tendrá dudas. ¿Cuánto costará el servicio? ¿Me cobrarán por hora? ¿Me estafarán? ¿A quién acudo? Difícil posición para el contador, ya que debe atraer al cliente con publicidad, luego hablar para contestar preguntas y dudas y rezar para que no diga "Gracias, te llamaré pronto". Esto le sucede al contador que solo se anuncia.

En la otra cara de la moneda está el contador que publica un artículo titulado “Los 10 Pasos para Economizar Dinero y no ser Estafado por un Contador Público”. El cliente se topa con el artículo, visita la página, se inscribe en el boletín y el contador edifica la confianza.

¿Qué venta será más fácil? La respuesta ya la sabes. Es aquel que se presenta como experto. El que educa al mercado y está en constante contacto con sus clientes potenciales y actuales. ¡Porque la gente compra de los expertos!

Los beneficios…

* Disminuyes la resistencia al precio. El que se posiciona cobra mejores honorarios.

* Una plétora de productos y servicios. El experto crea un embudo y vende no solo consultas, sino también productos como libros, teleconferencias, seminarios, talleres, etcétera.

* Fama. El experto es invitado a hablar en talleres y seminarios.

* Publicidad gratis. Los artículos del experto son publicados en otros medios y atraen así clientes potenciales sin gastar un centavo en publicidad.

* ¡Y más dinero con menos trabajo! El experto cobra mejor y disminuye así el trabajar con más personas por menores costos.

Cuando consulto a mis clientes sobre la importancia de posicionarse, se asombran al saber que están dejando miles de dólares en la mesa. Y no solo están dejando dinero, también lo están tirando al estar promocionándose y compitiendo con otros que ofrecen servicios similares.

Y es lo que quiero que hagas por el futuro de tu negocio. Deja que otros se promocionen como otro negocio más. Tú posiciónate como experto. Educa, educa y sigue educando y verás un aumento increíble en tu negocio.

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POSICIONATE COMO EXPERTO EN TU TEMA

2009-01-05T10:31:00.000-08:00

Guillermo de www.herbalmejorsalud.com nos hace esa pregunta. Estas son mis 6 sugerencias para que logres aumentar las ventas en tu página web.

1. La educación ayuda

Parezco un disco rallado, pero la estrategia de educar para vender funciona siempre. Tu objetivo es educar al visitante con artículos sobre la salud. Aunque tu empresa es conocida, la gente no compra de una empresa. Compra de una persona educada y con amplio conocimiento del producto o servicio que está vendiendo. Es tu objetivo entonces -- para lograr más ventas -- presentarte como un experto en la temática que cubres.

2. El famoso boletín

Ok. Creo que me retiro de escribir porque siempre estoy recomendando esta estrategia. ¡Pero es que funciona! Fíjate. Nosotros publicamos una revista digital semanalmente. Cuando sale el boletín, miles bajan a la página web para leer los artículos. Es ahí donde edificamos más confianza y exponemos nuestros productos y servicios.

Si tienes un visitante y no le ofreces la oportunidad de educarlo y abrir el canal de la comunicación, ¡pierdes ventas! Es simple. La gente compra de las personas que ellos conocen y en las que confían.

Nunca te olvides de eso y emplea www.aweber.com (inglés) para crear tu boletín. Por solo $19.95 tienes en tu mano la herramienta más poderosa para crear confianza y vender. La confianza será difícil de edificar en tu página web si el visitante entra y no tiene razón para regresar.

3. El poder del testimonio

Enfócate en edificar testimonios de tus clientes satisfechos. Sé que Herbalife es una empresa conocida, pero yo quiero saber quién te compro a ti y no a la empresa. Enfócate como águila en adquirir testimonios de esos clientes, especialmente los que hablen de resultados.

4. Es conveniente poner los precios de los productos

Claro que sí. Pero recuerda: esto debe ser secundario. Ejemplo: Si busco en Google sobre reponerme de un resfriado, no estoy buscando productos. Estoy buscando información. Ahí viene la estrategia de publicar contenido.

Veo el artículo en Google, te visito, me educo con el artículo y luego al final aparece un producto recomendado. Tienes más oportunidades de vender un producto si educas que si tienes productos con precios solamente. Claro, hay clientes que buscan productos. Pero no todo el mundo se conecta a la web pensando que va a comprar. Entonces…

Sí es buena idea poner los precios, pero educa primero.

5. Formas de contacto

Al visitar tu página veo dos errores. El primero es ver un enlace titulado Tienda Creada con Smarttienda.com.

¿Qué deseas? ¿Vender o enviar tráfico a smarttienda.com?

El segundo error que veo es que no hay forma de contactar contigo. ¿Quién eres? ¿De dónde eres? ¿Tienes número de teléfono? ¿Forma de contacto? ¿Una foto?

No posiciones tu tienda como una tienda. Posiciónala como que tú eres el autor. El experto.

Quiero ver una foto tuya en la página principal. Con una bienvenida que hable de beneficios, si es posible pon audio para que las personas escuchen tu voz. Además, créame una sección que hable sobre ti. En esa sección crearás la confianza. Les ofreces tu boletín y el resto caerá en su sitio. :)

Por último…

6. El tráfico es importante

Si no hay visitas, ¿cómo vendes? Tu objetivo es posicionar esa página para que los buscadores como Google y Yahoo te encuentren. Esto es importante hasta tal punto que atraer lectores depende del tráfico que tengas. De hecho, ¡el 60% de mi tráfico viene de Google! Aquí están mis estrategias:

1. Posicionamiento en buscadores

2. Hacer alianzas con otros portales

3. Escribir contenido y distribuirlo en otros portales

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¿Sabías que...?

2009-01-02T06:19:00.000-08:00

El retorno de inversión por cada email enviado aplasta todos los
métodos tradicionales de publicidad. Esto de acuerdo con la
Asociación de Mercadeo Directo.

Según esta asociación, por cada dólar invertido, el empresario
genera $52,72. Otras estrategias de publicidad generan $21,08 por
cada uno invertido. Es obvio ver que el uso de un boletín
electrónico te proporcionará más dinero con menos gastos, ¿verdad?

¿También sabías que...?

Según una encuesta realizada por Unilever en el 2008, el mercadeo
por email DUPLICA la intención de compra y ayuda con el
reconocimiento de tus productos en más de un 14%.

Es obvio ver entonces que utilizar un boletín electrónico trae
grandes beneficios para tu negocio, ¿verdad? ¡Lo de duplicar la
intención de compra me gusta!

¿Sabías que...?

En el 2007, las empresas y los marketineros invirtieron medio billón
de dólares en el mercadeo por email, y esta cifra aumentará a 1,2
billones de dólares en el 2012. Esto según la Asociación de Mercadeo
Directo.

Además, el 63% de los encuestados dijeron que aumentaron su
inversión en el mercadeo por email en el 2008. Es obvio ver entonces
que el mercadeo por email es la mejor vía para hacer crecer tu
negocio, ¿verdad? Los grandes la usan y están invirtiendo más en
ella.

¿Y sabías que...?

En una encuesta realizada por Jupiter Research en el 2008, el 44% de
los encuestados dijeron que habían sido inspirados a comprar gracias
a los emails enviados por las empresas, y el 41% dijo que había
comprado fuera de Internet (en oficinas o tiendas) gracias a los
emails enviados.

Es obvio ver de nuevo que tu enfoque para el 2009 deberá ser el uso
de un boletín electrónico para atraer clientes, crear credibilidad y
conseguir más ventas. El que no lo haga simplemente gastará energías
y dinero en otros canales que, aunque resulten eficaces, jamás
podrán competir con el mercadeo por email.

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Generar ingresos extras con tus servicios se ha hecho más fácil con estas 5 ideas.

2008-12-26T06:49:00.001-08:00

El empresario que vende servicios limita su potencial de ingresos por no ver más allá de los servicios que comúnmente ofrece.

Un ejemplo es el salón de belleza que piensa que solo se generan ingresos a través de los servicios que ofrece en el local, como corte de cabello, teñido y faciales. O tenemos al contador público que espera a que el cliente venga a sus oficinas para llenar sus impuestos.

Sin embargo, estas 5 estrategias te abrirán la mente a las posibilidades y a los ingresos ilimitados.

1. Consultas en grupo

Esta es una de las estrategias que más me agradan. En vez de consultar a un cliente cada vez, estás educando a muchos con menos trabajo. Se conoce en inglés como Mastermind Groups. Lo que estás haciendo es reunir a muchos clientes a la vez para educarlos por un precio mensual.

Por ejemplo, el caso de un consultor financiero. Este consultor puede crear un grupo de clientes que se reúne mensualmente. Pagan su cuota y el experto los informa de las tendencias y las estrategias de finanzas para que sus clientes economizen y hagan más dinero. Es excelente para que los miembros conozcan a otros empresarios.

También el experto puede traer diferentes expertos de diferentes temáticas para el grupo. Un ejemplo serían los expertos en finanzas o en recursos humanos, los motivadores, los expertos en el manejo del tiempo, etcétera.

Yo pertenezo a un grupo de estos y pago $97 mensuales. Son excelentes. Una vez al mes la experta trae diferentes expertos a una charla por teléfono. Una vez finalizada, envía por correo electrónico la copia del audio y el manuscrito y nos envían la grabación por correo postal.

Dentro de este programa también tienen otros más avanzados a $147 mensuales y ¡$17,000 anuales! ¡La experta tiene la agenda llena de clientes! Imagínate las posibilidades.

2. Teleconferencias

Digamos que eres un contador. Puedes vender una teleconferencia a muchas personas donde enseñas estrategias para economizar dinero. La vendes a $47. El sistema te permite 200 personas y tienes aquí un potencial de $8,000 por una o dos horas de trabajo. La ventaja es que puedes hacer estas consultas desde cualquier parte y hasta conseguir clientes fuera de tu área a través de Internet. Lo único que necesitas es un teléfono.

Igual con el salón de belleza. Puedes educar a tus clientes sobre el cuidado personal en tu hogar y generar ingresos altos por tan solo una o dos horas de trabajo.

3. Vender tu conocimiento

Aparte de las teleconferencias, tienes a tu disposición vender tus conocimientos a través de productos electrónicos e impresos. Un ejemplo sería grabar la teleconferencia y vender el audio y el manuscrito en Internet. La gran ventaja es que es un producto que se vende sin tú estar físicamente presente. También puedes imprimirlos en reportes o vender el audio en CD. Esto es excelente para los clientes que no pueden comprar tus servicios más costosos. O como estrategia para hacer entrar al cliente a tu embudo de mercadeo para posicionarlo hacia tus servicios más costosos.

El mayor beneficio de esta estrategia es que conviertes tus conocimientos en productos tangibles. Tangibles como CDs, DVDs y ¡hasta libros!

4. Conferencias o charlas

Excelente estrategia para generar ingresos vendiendo la conferencia o hacerla gratis para vender tus CDs, DVDs y libros. Esta estrategia es una de las favoritas entre los expertos, ya que te posicionas como experto frente al mercado y te diferencias de la competencia.

5. Página web

La empresa que no tenga una página web limita su potencial de ingresos. Es excelente como carta de presentación para tus clientes actuales, pero la mina de oro está en que puedes vender desde libros electrónicos y audios hasta teleconferencias, conferencias y charlas. Tal como mencioné en las estrategias arriba mencionadas.

Una página web no solo me ha permitido presentarme como una experta frente al mercado. También me ayuda a conseguir clientes para consultas desde cualquier parte del planeta. Esa es la gran ventaja para mi negocio. Y para la venta de mis productos que vendo exitosamente en mi otra página web, pero que pronto estaré actualizando para ofrecerlos en esta. Y así deberías hacer, amigo que vende servicios.

No limites el potencial de ingresos en tu negocio cuando puedes hacer más con MENOS trabajo.

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Conferencia del Dr. CLAUDIO NARANJO en la apertura de las JORNADAS DEL AMOR EN LA TERAPIA Barcelona, España.

2008-12-18T04:01:00.000-08:00

Comenzaré, como Suzy ,celebrando la iniciativa de los organizadores en hacer un evento sobre este tema del amor y la terapia, porque me parece que merece ser subrayado. La terapia tiene que ver con muchas cosas, de modo que se puede hablar de la terapia y esto o la terapia y aquello: la terapia y la comprensión de sí mismo, la terapia y el dolor, la terapia y la transferencia, en fin. Pero la relación del asunto amor y el asunto terapia es más intrínseca. Se puede decir que todos los males que se tratan en la terapia comienzan con un problema amoroso; comienzan todos los problemas emocionales por una carencia amorosa en la vida de la persona. La naturaleza de las neurosis, o como quiera que se llamen– ahora que está desapareciendo esta palabra, tan útil– todas las perturbaciones emocionales, digamos, consisten en perturbaciones del amor, problemas del amor. Y la terapia tiene mucho que ver con el amor en su proceso. No es que baste el amor– creo que no basta– para que haya buena terapia; pero hasta los psicoanalistas están hoy en día bastante de acuerdo que no es el insight el asunto más importante en la terapia psicoanalítica (que ha sido una terapia tan esencialmente orientada al insight a través de toda su historia), sino que la relación. Y cuando se habla de relación se quiere decir en forma científica algo que sería poco científico llamar “amor”; bueno, por lo menos benevolencia. Y el fin de la terapia es el amor, porque, por lo menos pienso yo, que no estoy sólo aquí entre los presentes en pensar que la felicidad se consigue por el amor; si la felicidad es propia de la salud, pasa por la capacidad amorosa, pasa por el sanar la propia capacidad amorosa.
Ahora, entrando en mi tema específico, de “El buen amor y del otro”, cualquiera que viva en España o sea español se dará cuenta de que hay una ahí una implicación, una referencia al Arcipreste de Hita, el “Libro del Buen Amor”. Pero no comparto su visión de que sólo el amor a Dios sea bueno. En aquella célebre obra se contrapone el amor a Dios con el amor carnal. Y la proposición que vengo a hacer aquí es que ambos son buenos amores, y que son dos partes del buen amor; que el amor no es una sola cosa. Desde un punto de vista podemos decir que son muchísimas cosas. Así como una vez Mendelssohn comentaba, a propósito del lenguaje musical, que no es que sea menos exacto que el lenguaje verbal, sino que es más específico porque cada frase musical que expresaba una alegría, expresaba una alegría algo diferente. Así que los gestos del amor son innumerables. Podríamos decir que hay gente que ama a través de su capacidad de aprecio, hay gente que ama a través de su tolerancia, hay gente que ama a través de la gratitud; son muchas las manifestaciones de la emoción que tienen que ver con el amor, pero me parece que fundamentalmente hay tres elementos básicos en lo que llamamos amor, tres amores fundamentales.
Uno es el amor que podríamos llamar el amor freudiano, el Eros– amor íntimamente vinculado con la sexualidad que para Freud fue el amor básico.(La amistad para él era un amor erótico privado de su fin, y la benevolencia, una transformación del eros.) Pero, resulta más fácil, menos rebuscado, pensar que hay en la benevolencia un amor diferente del Eros, que podemos llamar el amor cristiano. Pese a lo que digan los freudianos no creo que cuando se habla de “amar al prójimo como a uno mismo” se trate de amor erótico sublimado. Más natural nos parece pensar que la generosidad y la empatía existen por derecho propio, por así decirlo; y es ésto lo que en el cristianismo se ha designado como cáritas, o en griego ágape. Intuitivamente sentimos que ni deriva, normalmente, la atracción sexual de una actitud compasiva, ni deriva la compasión de la sexualidad; debemos, por lo tanto hablar de eros y ágape, o de amor y cáritas.
Pero también hay un tercer amor, que me parece tan diferente de estos dos como ellos entre sí, y que merece ser reconocido como relativamente autónomo: el amor que está implicado en la amistad, y que para continuar acudiendo al griego, podríamos llamar filia. palabra a la que recurre Platón para algo muy diferente de lo que hoy en día llamamos amor platónico”—que es una manifestación sublimada del impulso erótico. Se trata de un amor que bien podríamos llamar “Socrático”, pues aunque Sócrates use la palabra eros en referencia al amor a lo ideal– a lo bello, a lo grande, a lo bueno y demás cosas que valen por sí mismas–éste amor a los ideales o a las ideas es sólo por analogía parangonable con la atracción amorosa entre los sexos. El amor a la justicia y el amor a lo divino, me parece, no sólo difieren del eros en su objeto, sino en su naturaleza misma y calidad subjetiva: en tanto que lo erótico es apetitivo, este tercer amor que subyace a relaciones que no son ni eróticas ni de ayuda o protección sino de amistad “desinteresada” es valorativo. Podríamos llamarlo amor-adoración; pero en el ámbito de los sentimientos más comunes su manifestación típica es el aprecio. Se relacionan, entonces, los tres amores con el deseo, con la bondad (que culmina en la compasión) y con el aprecio—que se ve exaltado en la admiración y culmina en la adoración.
Podemos hablar en un amplio sentido del eros como un amor-goce: un amor que goza del otro, que se complace en la belleza del otro, y yendo más allá de una definición estrictamente ligada a la sexualidad incluiríamos lo que el budismo llama mudita, que es un alegrarse de la alegría ajena, que es muy diferente de la benevolencia compasiva, que no quiere el sufrimiento ajeno. (uno tiene más que ver con el eros y el otro con el ágape).
Pudiera pensarse que es la bondad la más humana de las manifestaciones del amor, pero no sería exacto. Aunque es humana la generalización mayor o menor de la benevolencia, en sus orígenes el amor-bondad está íntimamente unido al amor maternal, siendo una extensión natural de lo siente la madre por las crías, (y hablo de “crías” más bien que de hijos para aludir a algo no es propio solamente del hombre, sino de todos los mamíferos).
¿Es acaso más humano el amor a los ideales que la bondad misma, entonces? Decimos de una persona bondadosa a veces que es muy “humana” porque hemos llegado a hablar de “humanidad” para significar precisamente el amor benevolente, y en cambio asociamos el amor-adoración con el fanatismo y muchos actos “inhumanos”. Por el momento me limito a señalar que el amor valorizante no deja de tener antecedentes o raíces biológicas, pues en sus comienzos este amor a lo grande (que contrasta con el amor maternal a lo pequeño) es muy propio de lo que se siente de niño hacia el padre.
Si la madre es la que nos da lo que necesitamos, satisfaciendo nuestros deseos, el padre es aquel al cual ella está mirando, aquel a quien la madre valoriza. La madre, que nos da todo, es fuente original de los valores, pero también modelo original respecto a lo que ha de ser valorizado—y así es que ocurre como si la madre implícitamente delegase en el padre el orden de los valores, simplemente porque el niño percibe que ella lo ama.
Algo tiene que ver el ágape, entonces, con el amor de madre, y algo tiene que ver con el amor a los ideales o filía con el amor de padre. Y digo que éste tiene una raíz biológica no sólo porque deriva de una situación arcaica o proto-psicológica en nuestra vida individual, sino porque la valoración se relaciona estrechamente con la imitación, que no sólo está al origen de que seamos animales culturales, sino que es mucho más arcaica que la cultura y el lenguaje. Piénsese en cómo los pollitos siguen al primer objeto que se mueve en su entorno– que puede ser la gallina pero puede también ser ( como investigaciones sobre este fenómeno de “imprinting” han demostrado) una caja de zapatos. Como Lorenz observó decenios atrás en sus experimentos con patos, quedan para toda la vida ligados al objeto en cuestión, que bien puede ser tan arbitrario como un reloj despertador.
Aunque los humanos somos inmensamente más complejos que los patos y las gallinas, de modo que sólo podemos hablar de imprinting en nuestro caso en un sentido metafórico, también nosotros tenemos una disposición innata a “seguir” a un modelo, y en nuestra vida adulta es claro que nos dejamos guiar por aquellos a quienes admiramos ¿No conocemos todos la experiencia de cómo, cuando uno estima a alguien se le pega su manera de hablar? Y seguramente recordaremos cómo, cuando niños, admiramos al héroe de una película y luego, salimos del cine caminando con su estilo.
La imitación es una propensión biológica que nos hace humanos, e imitando los sonidos emitidos por nuestros padres aprendemos a hablar. Y no sólo imitamos características individuales de nuestros padres: uno imita aquello que es generalmente admirado, y es precisamente a través de ello que se transmite la cultura.
Últimamente ha surgido una nueva ciencia, cuyo nombre aún no he escuchado en castellano—supongo que será memética, por analogía con la genética–en la que se adopta el punto de vista de que la gallina sea el medio de perpetuación de los huevos, y nosotros, medios de transmisión de los genes. Este punto de vista, propuesto por Dawkins en la biología, ha inspirado un pensamiento análogo respecto a los memes, que son entidades culturales, como el lenguaje. Se propone, entonces, que las cosas ocurren como si las ideas nos utilizaran a los humanos para perpetuarse, y se transmiten a través de nuestra capacidad reproductora. Es una idea que esta tomando mucho cuerpo, y ya se han escrito varios libros sobre la capacidad imitativa humana que hace posible esta supervivencia de los pensamientos y es tan inseparable de lo que somos. No sólo por que sea humana la imitación, sino porque la imitación subyace a lo que consideramos nuestra humanidad: bien se sabe que a las personas criadas entre salvajes o animales no sólo es el lenguaje lo que les falta, o la “cultura” en el sentido frecuente de algo extrínseco a la propia naturaleza, sino aspectos intrínsecos a lo que consideramos que es un ser humano.
Pero cierro aquí mi digresión, para completar un pensamiento interrumpido: que hay un amor que tiene que ver con la madre, un amor que tiene que ver con el padre y un amor que tiene que ver con el hijo. Pues el amor-deseo es el más característico del hijo en la tríada original. El amor que se complace en la satisfacción de los deseos propios es uno que nos acompaña desde que nacimos, y podríamos decir que es el niño o niña interior en nosotros quien que persigue la satisfacción de su necesidad y busca su libertad.
Así como un célebre catalán– Raimundo Paniker– relaciona las tres personas de la Trinidad con las personas de la gramática– el Yo, el Tu y el Él, otro tanto podemos decir de los tres amores. El amor deseo es un amor que se focaliza en el yo. El amor de madre se dirige al Tu. El amor ‘transpersonal’– amor a lo ideal o amor a lo divino– dice relación con el Él. Y claramente el amor-bondad, de carácter materno, que compartimos con los mamíferos ( aunque no seamos todos tan buenos y generosos) es más emocional. Y a veces se dice que es demasiado intelectual el amor valorizante. Si uno se une a una mujer porque la considera una persona excelente, por ejemplo, alguien podrá decirle “yo creo que ese amor que le tienes es demasiado intelectual”, sintiendo que le falta corazón. El amor erótico, por otra parte, es más instintivo.
Parece, entonces, que tuvieran que ver con nuestros tres cerebros estos tres amores. El cerebro instintivo con el Eros; el cerebro emocional o cerebro medio (que es el cerebro mamífero) con el ágape, y el cerebro propiamente humano o neocórtex con el amor valorizante, que mira al cielo (a diferencia del amor instintivo que mira la tierra, o el amor materno que mira a la cría).
Ya les he explicado cómo entiendo los ingredientes del buen amor. Pero veamos ahora en que consiste el mal amor.
Tal vez pueda decirse que en último término todo es amor, de modo que podemos decir que sólo existen el buen amor y sus desviaciones, sus perversiones. Yo, por lo menos, siento profundamente la verdad de esa línea final de la Divina Comedia que nos habla de “el amor que mueve el sol y las demás estrellas”: tiene sentido concebir al amor como la fuerza central no sólo de lo humano, sino de la Creación Universal. Cuando un periodista le preguntó a Einstein acerca de la incógnita más importante de la ciencia, contestó: “acaso el Universo sea bueno”; es decir: acaso haya o no haya una intención benévola tras la creación. Pero por lo general los científicos se han conformado con preguntar menos, y nuestra concepción actual de la ciencia se caracteriza por la exclusión de la pregunta acerca del porqué de las cosas– el aspecto teleológico al que se refería la pregunta por la “causa final” de los antiguos. Así, el concepto del amor universal distingue la percepción meramente científica de la percepción estética o poética, o metafísica o religiosa– en fin, aquella que involucra el ‘otro lado de la mente’. Pero no es preciso que nos remontemos a la idea de un posible amor cósmico para preguntarnos acerca de los males del amor, que conocemos de primera mano.
Hay en primer lugar los obstáculos del amor. Así, es obvio que el amor compasivo no es muy compatible con el odio. La rabia le cierra a uno el corazón. Y el miedo es antagónico respecto al amor erótico. Si alguien ha sido amenazado o castigado por sus deseos ( y sabemos desde Freud cuán frecuentes son las fantasías de castración resultantes) termina no atreviéndose al placer. Tampoco se aviene la valoración del otro con la envidia, o con la competencia. Pero en general todas las pasiones interfieren con todos los amores. Todas las necesidades neuróticas interfieren con el amor.
Hay además falsos amores; hay las falsificaciones del amor. Así, la compasión pudiera caracterizarse como una energía muy alta, uno de los más altos valores (y cuando dice San Juan “Dios es amor” seguramente se refería al amor compasivo, al amor benévolo), pero la mayor parte de lo que se llama bondad en el mundo humano es super-egóico—es decir resultado de mandatos internalizados de la cultura que dicen “debes ser bueno” implican una compasión obligatoria y una amenaza: “debes…y si no, te vas al infierno”. Y cada uno se condena a sí mismo implícitamente por no ser suficientemente bueno, y se manda efectivamente al infierno en vida. No es muy amorosa esta actitud, y lo que se llama compasión pocas veces pasa de ser resultado de la buena educación y del fingimiento.
Y el amor erótico también se falsifica. Así como existe un amor instintivo sano y verdadero, que es profundamente satisfactorio, hay un falso amor erótico que es como una moneda de cambio para conseguir amor, una forma de seducción en la que la sexualidad se pone al servicio de una sed de protección, inclusión o compañia. No es el instinto sexual el que impulsa a la persona en tales casos sino sus necesidades neuróticas, así como la de rehuir la soledad o la insignificancia—sólo que estas necesidades se disfrazan tras la máscara del eros.
¿Y no se falsifica el amor-respeto de forma semejante a como se falsifica la benevolencia? El mandamiento mosaico “honrarás a tus padres” se basa de la comprensión de que una persona sana siente un sano aprecio hacia aquellos que fueron los primeros “dioses” en su vida. Durante nuestra primera infancia seguramente nuestros padres, que eran la muestra de lo que es un ser adulto, nos parecían tan gigantescos como de adultos nos parece lo divino o sobrenatural, y aunque lo hemos olvidado ¿no es significativo que nuestra vivencia de lo divino a través de la historia se haya formulado principalmente a través de las imágenes de nuestros progenitores? Por más que no pueda desconocerse que algunas veces los padres que a uno le tocan sean personas emocionalmente enfermas y por ello pésimamente dotados para su función, creo que encierra una gran verdad la observación del pitagórico Jámbico (reiterada por Gurdjieff) de que un buen hombre ama a sus padres.
Pese a la verdad que encierra el cuarto mandamiento, sin embargo, ocurre que, tras tantos siglos de autoritarismo, el imperativo de amar a los padres nos infantiliza. No es un amor verdadero el que inspira el mandato social y familiar, sino amor servil; y más generalmente, se le rinde homenaje a muchas cosas– tanto ideales como personas– como parte de un gesto obediente.
Creo que no necesito demostrar o explicar el hecho comprobable a través de la experiencia de todos de que, por supuesto, los falsos amores también constituyen interferencias en el amor verdadero. Entrañan una malversación de la energía psíquica comparable a lo que ocurre con la nutrición y la energía biológica en un organismo que alimenta un parásito. Y el que “ama” sólo a costa de permanecer ciego a su autoengaño perpetúa su propia mentira y su inconciencia—que son obstáculos de la vida auténtica y también del amor. Por lo contrario, cuando la persona empieza a conocerse a través de un proceso terapéutico o espiritual, tarde o temprano descubre que no ama de verdad, y sólo a partir del descubrimiento de su falsificación y de su vacío empieza a descubrir el amor verdadero. Pero tiene que ser muy virtuosa una persona para darse cuenta de que no ama, pues tanto de nuestro bienestar deriva de sentirnos amorosos y es tanto lo que se ha invertido en la imagen de persona buena. Es muy difícil, aún heroico despojarse de esa ilusión para luego saltar al abismo por el que misteriosamente se llega a la vida verdadera y sus valores.
Y hay amores eminentemente parasíticos: amores que son carencias disfrazadas tras la máscara del amor. Esencialmente son maneras de llenar el propio vacío, maneras de compensar las propias carencias con el amor ajeno. Y me parece que estos amores parasíticos también son de tres clases, según el tipo de amor al que se orienta su sed.
Seguramente todos conocemos a personas que sufren y se pierden en una búsqueda exagerada del amor a través de las relaciones sentimentales o de la sexualidad, que tan estrechamente ligada está al sentirse aceptado y valorado. Aún cuando lo que se busca a veces parece ser más el placer que el amor, creo que ello puede ser una ilusión que oculta una búsqueda no reconocida de amor a través del sexo.
Otras personas (que han sido más dependientes de sus madres, por lo general) buscan protección. Porque les faltó cuidado andan por la vida como huerfanitos o como desvalidos, buscando el cuidado que faltó e intentando inspirar compasión.
Y hay personas que buscan sobre todo el respeto; personas que no buscan tanto “amor” en el sentido más común de la palabra, sino el reconocimiento o la admiración—por lo que dedican gran parte de su vida y energías a ser importantes Es ésto lo que llamamos el “narcisismo” comúnmente—la pasión por que a uno lo quieran de ésta manera particular: que lo consideren importante, grande, superior.
Y claro, mientras mayor el amor parasítico (es decir: cuanto más la energía de la persona está dedicada a su aparato de buscar amor), mientras más ocupada está en conseguir amor, menos lo encuentra. Es como estar empujando una puerta que se abre solamente desde dentro. (Muchas veces he citado esta metáfora de Kierkegaard, que en alguno de sus libros observa que la puerta del paraíso solo se abre desde dentro). Por eso hay que llegar a apaciguar las pasiones, aprender a no empujar tanto, desarrollar una verdadera receptividad respecto a lo que hay.
Bueno, ya les he expuesto mis consideraciones acerca de los malos amores, y les he hablado antes sobre los ingredientes del buen amor, y si terminara aquí mi exposición no me extrañaría dejarlos con la impresión de que no he dicho nada nuevo. Pues si bien pudiera tal vez pretender cierta novedad mi actitud inclusiva y la forma como he ordenado las ideas, no me parece que haya nada de nuevo en el repertorio de buenos y malos amores que les he presentado. Pero aún no he terminado, y me parece que la idea más novedosa que puedo aportar respecto al amor ( y que es lo que me gustaría examinar más y en la práctica, ya en forma de taller), es la de que la salud y también la plenitud de la vida amorosa diga relación con el equilibrio entre nuestros tres amores. Lo que implica que talvez podamos avanzar hacia una manera de amar más completa a través de un análisis de la propia “fórmula amorosa”.
Todos tenemos una determinada fórmula. Algunos tienen mucho amor erótico, y poca compasión; algunos tienen mucho amor a lo divino– amor devocional– y poco amor erótico. Y me parece que el así llamado mandamiento cristiano (que no es en realidad sólo cristiano, porque está ya en el Deuteronomio y en el espíritu de la tradición judía antigua) apunta a justamente a la armonización de amores diferentes.
Recordarán seguramente los presentes esas famosas palabras de Cristo a efecto de que toda la ley Moisés puede resumirse en: “ama al prójimo como a tí mismo y a Dios sobre toda las cosas”, pero tal vez no hayan reparado en que las tres directivas que implican implican a su vez los tres buenos amores de los que les he hablado. Pues el amor al prójimo es benévolo, en tanto que el amor a sí mismo (que es un amor a los propios deseos) en cuanto amor a nuestra criatura interna, es también amor hacia nuestro animalito interior, deseo de felicidad dirigido hacia nuestro ser instintivo. El amor a Dios, por otra parte, es obviamente un amor apreciativo, que justamente encuentra en lo sagrado su expresión suprema, como amor-adoración.
Pienso que esta idea de examinar el equilibrio entre nuestros tres amores—o tal vez su desequilibrio, pueda ser fecunda. Y que seguramente al emprender tal análisis nos daremos cuenta de que cuando alguno de nuestros amores falta o se ve subdesarrollado, lo tratamos de compensar a través de una búsqueda imposible. Así, uno puede estar amando a Dios desesperadamente para compensar su dificultad en amar a las personas de carne y hueso; o está uno buscando desesperadamente la plenitud a través del amor romántico cuando lo que le faltaría es abrirse más a la devoción, a sentimientos estéticos o a lo gratuito de los valores transpersonales. Ya los invitaré a cuestionar tales desequilibrios e intentos compensatorios que sólo perpetúan una situación insatisfactoria, así como a preguntarse qué se puede hacer para nivelar los tres ingredientes de la vida amorosa.
Sólo falta que les explique que tampoco esta última idea que les he expuesto es mía, pues la he adoptado de un compatriota, el poeta y escultor chileno Totila Albert , del cual alguno ya me habrá oído hablar y acerca de cuya visión de la historia he escrito en “La agonía del patriarcado” . Allí he expuesto también su visión de lo que el llamaba el “Tres Veces Nuestro”, un mundo posible formado por seres que han alcanzado ese equilibrio interiormente interior entre sus partes “padre”, “madre” e “hijo”, que comprendía como la esencia de la salud y la completud. En uno en cuyo corazón se abrazan el padre la madre y el hijo con sus respectivos amores, naturalmente no habrá ni la tiranía del intelecto, ni la anarquía de la impulsividad ni el emocionalismo desequilibrado—y creo que tenía razón al pensar que sólo a través de una transformación individual masiva podremos aspirar a una alternativa a la sociedad patriarcal y sus vicios arcaicos.
Con esta idea los dejo, pues: la idea de que el verdadero buen amor consista no sólo de buenos ingredientes, sino de una fórmula equilibrada. Naturalmente, todas las fórmulas del amor están relacionadas íntimamente con el carácter, ( que a su vez está ligado a un cierto déficit), pero aparte recurrir al potencial transformador del conocimiento de nuestra personalidad pienso que podemos atender a cómo estamos desnivelados en la expresión de nuestro potencial amoroso y buscar una manera de reeducarnos, buscando las experiencias, influencias y tareas que puedan equilibrarnos.

COSTOS

2008-12-15T11:22:00.001-08:00

Si hay algo que te ayudará a hacer crecer tu negocio de servicios, es tener un sólido programa de seguimiento. Desde lo económico hasta en la inversión de tiempo, dar seguimiento a los clientes ha sido comprobado como una de las estrategias más eficaces para sacarle el máximo rendimiento a tus clientes potenciales.

Tal vez lo tengas, pero sin los resultados esperados. Y si no lo tienes, es hora de implementar uno. Veamos a lo que me refiero con este escenario típico de un empresario y mis sugerencias.

El sistema tradicional del empresario

Tienes gastos promocionales para atraer clientes al embudo y tienes clientes en el embudo a los que necesitas sacar el máximo rendimiento. ¿Cómo economizas? Veamos…

Quiero que saques lápiz y papel para que sepas el costo de adquisición por cliente potencial. Ejemplo: Anuncio en la radio por $400 al mes. Atraes 100 llamadas mensuales por ese anuncio. El costo para atraerlos es de $4.00 por cliente potencial.

Digamos que eres un contable. De esas 100 llamadas, 10 se convierten en clientes que invierten un promedio de unos $200 dólares. Ingresaste $2,000 por un anuncio de $400.00. Pero que paso con el restante de las llamadas?

Muchos cometen el error de dejarlos ir. No tienen un sistema de seguimiento. Aunque de los 90 restantes no todos comprarán, esto es lo que yo haría.

¿Te imaginas vender tus propios reportes o ebooks de forma fácil y segura sin conocimientos y con un plan que no falla para que hagas miles de dólares mensuales desde tu hogar y todo a través de Internet? La Reina del Mercadeo te lo enseña aquí.

Como crear un apágina web eficaz

2008-12-11T12:15:00.000-08:00

Marisa, nutricionista y presidenta de consultorianutricional.com.uy, compartió el siguiente testimonio sobre mis conocimientos:

"Hemos aplicado tus estrategias para lograr un mejor posicionamiento en Google, para desarrollar nuestro boletín mensual y mejorar nuestro sitio web. El resultado más notorio que me gustaría compartir contigo es que hemos logrado incrementar las visitas a nuestro sitio web ¡¡en un 400%!!"

Tras analizar el portal en profundidad, puedo decir que es una página sencilla, directa y que va al grano. Pero ¿qué puede hacer Marisa para aumentar esas visitas y de paso retener a los visitantes? Toma nota y haz cambios en tu portal con estas estrategias.

Primer objetivo. Capturar al visitante

No todos comprarán lo que vendes. Diría que el 99% de tus visitantes no comprará en la primera visita. En este caso, Marisa debería capturar al visitante con su boletín electrónico.

Si lo notas, en la derecha (excelente área para ofrecer el boletín), Marisa brinda su boletín. Dice: "Reciba Gratis nuestros artículos".

¿Es eficaz? No tanto, porque no habla de beneficios. Ahora, si escribe algo como "Adelgaza, mantente en forma y recibe la guía 10 Consejos para Adelgazar al inscribirte a nuestro boletín GRATIS. Privacidad Garantizada y sin SPAM", estoy 100% segura de que Marisa experimentará un impresionante aumento de suscriptores.

La guía de 10 Consejos para Adelgazar la ofrece Marisa, pero escondida al final de la página en la parte derecha. En este caso la dejaría ahí, pero cuando la persona oprima le explicaría el beneficio de la guía para que llene sus datos.

Tu primer y único objetivo es capturar el correo electrónico de los visitantes, ya que a través de un boletín edificas la confianza y las ventas. Si te fijas, todas las páginas de mi portal te ofrecen el boletín. No tengo otro objetivo. Solo quiero tu correo electrónico. Y esta estrategia es la que convierte al 57% de mis visitantes en lectores fieles de mi boletín.

Página principal

¿Qué hay para mí, como visitante, que me haga permanecer en tu página? Esta es la pregunta que debes contestarte al edificar la página principal.

En la página de Marisa, el objetivo es posicionar la empresa como una que conoce sus habichuelas. Sin embargo, esta estrategia no es tan eficaz, ya que el visitante anda buscando información, la que le das a través del contenido. Veamos un ejemplo de algo más eficaz.

Título
Adelgaza, Mantente en Forma y Obtén una Mejor Nutrición con Nuestros Artículos GRATUITOS

Eso es un beneficio, amado lector. El visitante sabe lo que encontrará en el portal. Hay algo para ellos, y ese título logra capturarlos para que sigan leyendo.

No te olvides de hacer el título de un tamaño mayor que el resto del contenido.

Marisa comparte la misión y la visión de la empresa. Eso lo pasaría a un enlace titulado Sobre Nosotros. En esa página principal solo quiero ver artículos que inciten al clic para capturar sus correos electrónicos.

Contenidos

El secreto de la confianza y de más suscriptores a tu boletín. El artículo te presenta como el experto para luego cerrar pidiéndole su correo electrónico. Si te fijas en el artículo de Marisa, ofrece el boletín al comienzo del artículo. Yo lo hago, pero el porcentaje es bajo, ya que el visitante no te conoce y no te ha leído.

Pero al finalizar el artículo, el visitante puede tomar una decisión con respecto al beneficio que le sacó al artículo que acaba de leer.

Yo recomiendo que Marisa haga un cierre del artículo en el que se posicione. Observa mi cierre. Esto lo uso al final de cada artículo que publico:

Sobre la Reina:
Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo", ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios de forma simple y garantizada con sus estrategias de publicidad y venta de servicios. Si estás preparado para hacer crecer tu negocio, inscríbete sin costo a su boletín llenando el siguiente formulario. Sin spam y con la privacidad garantizada.

Tu objetivo es posicionarte como experto. Lógralo dándome un artículo, posiciónate como tal y de paso ofréceme el boletín.

¿Y las ventas?

Crea una o varias guías y véndelas a $10 cada una. Recuerda que el 99% de esos visitantes no comprarán, pero, al ofrecerles el boletín en la página de bienvenida, les dices: "Mientras llega el próximo boletín, mira estos excelente reportes".

Esta estrategia logra que el 1.57% ($2,000 mensuales en promedio) de los lectores nuevos compren mis productos en la primera visita. Todo automático. El lector se inscribe al boletín, le doy la bienvenida en una página secreta, le digo qué es lo que recibirá en mi próximo boletín y le ofrezco mis reportes.

Tu objetivo para vender más con menos tiempo siempre tiene que seguir el siguiente orden:

1. Dame tu correo electrónico
2. Conóceme
3. Confía en mí
4. Compra

Hazlo en ese orden y verás un aumento inevitable de ventas.

Y eso es todo, amado lector. Mis recomendaciones para Marisa, mis estrategias para capturar al 57% de los visitantes y lograr, pasivamente y sin estar presente, que el 1.57% de los nuevos lectores compren.

Resumiendo

* El 99% de tus visitantes no comprarán.

* Crea un título en la página principal que los incite a seguir leyendo.

* Ofrece tu boletín en todas las páginas con un poderoso beneficio.

* Posiciónate como experto y ofrece el boletín al final de cada artículo.

* Crea unas simples guías o reportes a $10 cada uno y ofrécelos al darles la bienvenida.

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¿Cuando necesitas un coach personal o profesional?

2008-12-08T06:56:00.000-08:00

Por: Diana Fontanez, Presidenta de MercadeoBrillante.com

Resumen: Al leer un excelente artículo de un coach profesional, me impactó cuando dijo en qué momentos de nuestros negocios necesitamos un coach personal y un coach profesional. ¿Cuál necesitas según la etapa en que te encuentras en tu negocio?
Cuando empezaste tu negocio, existieron o existen varios elementos para lograr llevarlo al siguiente nivel. Sin embargo, cuando tu negocio ha crecido al nivel de $200,000 anuales, tus necesidades cambian. Y aquí está la diferencia entre el uso de un coach personal y uno profesional.

¿Cuándo necesitas un coach personal o profesional?

Si estás haciendo menos de $200,000 anuales, necesitas un coach personal porque los obstáculos que estás teniendo en estos momentos se deben a:

* Manejo del tiempo

* Manejo eficaz de las metas

* Organización personal

* Aplazamiento de las tareas

* Problemas del pasado, como la infancia

Este coach personal trabajará contigo para alinear estas áreas que IMPIDEN el crecimiento exitoso de tu negocio. Y es simple de entender…

Si dejas para mañana lo que puedes hacer hoy, te castigas a ti mismo con sentimientos de culpabilidad. Si no manejas tu tiempo, te sentirás ahogado con tantas responsabilidades. Si no trabajas con tus metas personales y profesionales, sentirás que trabajas como una mula pero sin llegar a ningún lado y obtendrás menos satisfacción por lo que haces.

En fin. Todas estas cosas IMPIDEN que lleves tu negocio de $0 a $200,000 anuales. Porque no es el servicio que vendes. Es una mezcla de todo lo mencionado lo que te detiene en tu camino hacia el éxito.

Imagínate. Tienes un excelente servicio que ofrecer. Tienes un plan de mercadeo, seguro que te traerá clientes y dinero. Pero si no organizas tu tiempo para implementar ese plan, entonces te castigarás a ti mismo por no lograr lo que te has propuesto. Y de ahí la importancia de INVERTIR en un coach personal.

Y digo invertir porque muchos empresarios, aun teniendo una plétora de obstáculos, ven a un coach personal como un gasto, cuando en realidad es una INVERSIÓN que te ayudará a crecer personal y profesionalmente.

Por otro lado, si estás haciendo $200,000 o más anuales, entonces necesitas REUNIRTE con un grupo de personas que estén en ese nivel de ingresos o por encima de él, sin olvidarnos de la INVERSIÓN de un coach profesional.

Un coach profesional te ayudaría a:

* Crear nuevas estrategias

* Crear un plan para atraer a más clientes

* Crear un plan para venderle más a cada cliente

* Crear un plan para que esos clientes regresen a menudo

* Y ayudarte a trabajar menos mientras haces más dinero

Así que, si estás obteniendo menos de $200,000 anuales, te exhorto a buscar la ayuda de un coach personal para derivar juntos esos obstáculos que te detienen a lo que fue y es el GRAN SUEÑO que tenías cuando comenzaste.

Y si estás haciendo $200,000 o más anuales, te exhorto a invertir en un coach profesional para llevar tu negocio al nivel que sabes que puedes alcanzar.

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Aumenta tus ventas

2008-12-03T09:50:00.000-08:00

Resumen: Aprende cómo aumentar tus ventas y dar un mejor seguimiento usando esta herramienta. ¡Sin estar presente!

Si hay algo que me encanta de mi negocio en Internet es su forma automática. ¡Todo es automático! Desde captar clientes potenciales y darles la bienvenida a mi círculo de lectores hasta venderles, hacer dinero, dar seguimiento y capturar testimonios. Absolutamente todo es automático. ¿Y cuál es la herramienta que utilizo para lograrlo?

Aweber.com, ¡por supuesto!

Es simple automatizar todo. Fíjate en los pasos y observa al final de este artículo para ver los detalles:

1. En todas las páginas de tu web colocas un formulario que invita a tus clientes a registrarse a tu boletín.

2. El cliente pone sus datos y es enviado a otra página para decirle que tiene que confirmar su registro gratuito.

3. El cliente recibe un correo electrónico de confirmación.

4. Oprime en el enlace y es enviado a una página de agradecimiento dentro de mi portal.

5. En esta página de agradecimiento, le doy una calurosa bienvenida y luego le ofrezco mis reportes económicos.

6. El 1.67% compra los reportes y es enviado a la página donde se encuentran.

7. El cliente es añadido a mi lista de Clientes VIP.

8. El cliente recibe correos electrónicos de seguimiento y atención al cliente.

8. Los que no compraron son enviados a mi lista de lectores semanales para fidelizarlos y llevarlos a la venta a través de la confianza.

¿Y dónde estoy yo mientras esto sucede?

* Puedo estar durmiendo porque las personas se conectan a cualquier hora.

* Puedo estar de pachanga con mis amigas el fin de semana.

* Puedo estar fuera de mi oficina atendiendo asuntos personales.

* O puedo estar conectada viendo cómo alrededor de 200 personas se registran semanalmente a mi boletín y cómo entran las ventas sin yo mover un dedo.

Esa es la ventaja de Internet. No es una ciencia. Es un simple sistema que si lo dominas puedes atraer a miles de clientes potenciales para fidelizarlos a través de un boletín y el contacto continuo. Y esto lo logras usando un sistema automático de envío masivo de correos electrónicos como Aweber.com. Todo automático. Lo haces una vez y ves cómo crecen tus ventas y tu lista de contactos.

Está en inglés. Domínalo, pregúntale a un amigo cómo hacerlo, ¡pero empieza ya!

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COMO AUMENTAR TUS VENTAS EN INTERNET, 4 PASOS

2008-11-30T07:22:00.001-08:00

Resumen: La firma de investigación Jupiter Research acaba de lanzar los porcentajes de la industria del mercadeo por correo electrónico. Entérate de estas estadísticas y de mis sugerencias y estrategias para aumentar las ganancias por cada correo electrónico que envíes.

Jupiter Research dice lo siguiente sobre la industria del mercadeo por correo electrónico:

* 88% de entrega

* 20% de apertura

* 9.5% de CTR

* 1.1% de conversión

ANALICEMOS

88% de envíos

Este porcentaje significa que si envías tu promoción o boletín a mil personas, solo 880 lo recibirán. Es importante conocer el porcentaje de correos electrónicos que no llegan a su destino, ya que esto impacta en los ingresos potenciales de la promoción.

20% de apertura

De ese 88% de correos electrónicos que llegaron a su destino, solo el 20% de las personas lo abrirá. Esto es, 880 reciben tu promoción o boletín y solo 176 abrirán ese correo electrónico.

9.5% de CTR

Esto se conoce en inglés como Click Through Rate. El porcentaje de personas que oprimirán dentro de tu promoción o boletín para aprender más sobre tu producto. Un 9.5% significa que de las 176 personas que abrieron el correo electrónico, ¡solo 16 oprimirán!

1.1% de conversión

Esto indica que el 1.1% de las personas que oprimieron para aprender más de tu promoción, ¡solo un 1.1% comprará! Esto es, de 16 personas, podríamos decir que es probable que no generes ventas o ¡quizás una sola venta!

¿Qué puedes hacer para aumentar las ventas?

Nos enfocaremos esta semana en el aumento en la entrega de tus correos electrónicos. Un aumento de hasta un 2% en la entrega significaría ganancias para tu empresa.

1. Una lista más grande

Cuanto más grande sea tu lista, más grandes serán las probabilidades de vender. Pero no cualquier lista. Quieres una lista precualificada de clientes potenciales altamente interesados en lo que ofeces. Veamos el impacto de una lista más grande:

5,000 personas en tu lista
4,400 reciben el correo electrónico (el 88% de entrega según Jupiter Research)
418 personas oprimen dentro del correo electrónico hacia tu promoción (el 9.5% según la industria)
4 ventas (el 1.1% según Jupiter Research)
Total de ingresos con un promedio por venta de $40 = $160

Si duplicas la lista a 10,000 personas, tendrás el doble de ganancias.

2. Un porcentaje de entrega más alto

Digamos que solo tienes una lista de 5,000 personas, pero esta vez aumentas un 2% la apertura (90%). Este simple paso aumenta la venta una media de 5 personas. Con el mismo trabajo.

Pero para aumentar este porcentaje de apertura deberás:

a. Hacer que los inscritos a tus promociones o boletines confirmen su inscripción. Esto se conoce como Double Opt-In. Que es la estrategia que utilizo. Si la persona no confirma su inscripción, no recibe mis boletines. Tu sistema de entrega de correos electrónicos deberá ofrecer este servicio de Double Opt-In. Si no lo hace, te recomiendo el servidor que utilizo (Aweber).

b. Eliminar palabras consideradas como spam por los servidores de correo electrónico (yahoo, gmail, hotmail, etcétera). Evita usar muchas palabras en mayúsculas y la repetición excesiva de signos de exclamación (por ejemplo: ahora!!!!).

c. Pedirles a tus inscritos que te añadan a su lista de conocidos. Esto se conoce en inglés como Whitelist (lista blanca). Si estás en su lista de conocidos esto aumenta considerablemente la entrega de tus correos. Tan pronto confirmen su inscripción a tu boletín o tus promociones, pídeles que te añadan a su lista de conocidos. Déjales saber que si no lo hacen es probable que no reciban tus correos.

d. Darles instrucciones claras para que tus clientes potenciales o actuales se salgan de tus promociones. El lector recibe tu boletín o tu promoción, pero si no desea recibirlos solo está a un clic de oprimir el botón de spam. Evítalo dándole instruciones claras. Cuanto mayores sean las quejas de spam por lectores que inicialmente mostraron interés, más disminuirá el porcentaje de entrega de tus correos electrónicos.

La próxima semana hablaremos del porcentaje de apertura. Yo supero el 40% de apertura, un 20% más que la industria, y ha sido consistente durante más de 19 meses seguidos. ¿Qué hago para mantenerme en tal impresionante porcentaje? Entérate la semana que viene e inscríbete sin costo en mi boletín para recibir este artículo (si aún no eres mi lector semanal).

Esto no es una ciencia. Es un sistema que si lo sigues al pie de la letra te dará ¡mejores resultados y más ventas!

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2008-11-24T10:54:00.000-08:00

Cómo aumentar tus ventas por Internet

Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"

Resumen: Esta es la cuarta parte de la serie Mercadeo por Correo Electrónico: Cómo aumentar los porcentajes de entrega, apertura, clics y ventas por correo electrónico.

Para aquellos que se han perdido esta importantísima serie sobre el correo electrónico y su industria: La primera parte habla sobre cómo aumentar el porcentaje de entrega de tus correos electrónicos. A mayor entrega, más oportunidades de vender.

En la segunda parte hablé sobre cómo aumentar el porcentaje de apertura de tus correos electrónicos y la tercera parte habla sobre cómo aumentar el porcentaje de clics dentro de tus correos electrónicos.

Y hoy hablaré sobre cómo aumentar tus ventas por Internet una vez que este lector o cliente potencial ha hecho clic en tu correo electrónico.

La industria dice que en promedio el 1.1% de los que hacen clic en tu correo electrónico para visitar la página donde se encuentra tu promoción hacen una compra. Sin embargo, en una de mis promociones logré un 4.9% de conversión. Todo esto es una estrategia que comparto para que logres algo parecido.

1. ¿Quién está en tu lista de clientes potenciales?

Cuanto más cualificado sea este cliente potencial, más oportunidades tendrás de vender. Eso lo expliqué en el artículo Cómo Aumentar los Clics hacia tus Promociones.

Olvídate de ser todo para todos. Ten un perfil exacto de ese cliente ideal para que tus comunicaciones sean más personalizadas, ya que no es lo mismo vender servicios financieros a todos, que vender servicios financieros a personas de 30 a 40, con niños viviendo en casa y un ingreso anual de $100,000.00.

¿Me explico? Cuanto más específico sea ese perfil, más oportunidades de ventas. Cuando un profesional vende sus consultas a $200 por hora para las personas en su pueblo, el profesional que vende sus servicios a un cliente ideal termina cobrando más por su especialización.

2. La gente compra beneficios y a través de las emociones

Nadie compra por características. Siempre ha sido por beneficios y emociones. Los seres humanos buscamos economizar tiempo, hacer más dinero, ser admirados y respetados, tener una vida sexual enriquecedora… No nos importa si el auto tiene 700 caballos de fuerza, pero sí que atraiga las miradas del vecino, de las chicas o los chicos y que nos dé estatus de importancia frente a otros.

Por eso, cuando tu cliente potencial oprime en tus promociones y solo lee las características de tus productos o servicios, el porcentaje de conversión a ventas baja dramáticamente.

Me asombro cuando veo diseñadores de páginas web ofrecerme 4 páginas diseñadas, un hospedaje y 4 cuentas de correo electrónico. Eso no me dice nada. Pero si me venden que mi página generará ventas, que me veré más profesional frente a mis clientes potenciales por tener cuentas de correo electrónico con mi propio dominio y que economizaré tiempo y dinero por tener una página fácil de actualizar, entonces estamos hablando de beneficios.

De ahí la importancia de aprender a escribir palabras que hablen de beneficios y ataquen las emociones de las personas. Y créeme. Esto de escribir cartas que venden ¡es una ciencia costosa!

3. Si en la primera no lo logras, inténtalo de nuevo

No todos comprarán en la primera visita a tu página de ventas. Tu único objetivo es seguir promocionando ese producto y ese servicio a esa misma lista hasta dar por lo menos unas 7 impresiones. Es decir, ese cliente tiene que estar expuesto a tu promoción un mínimo de 7 veces.

Pero no es seguir enviándoles la promoción. La gente se te irá. Es combinar el contenido educativo con las promociones. Eso también lo expliqué en el artículo Cómo Aumentar los Clics hacia tus Promociones.

4. Alianzas

Busca hacer alianzas con listas que tienen un cliente fidelizado. Porque no es lo mismo tocar tu propia flauta que otro la toque por ti.

Por ejemplo: Yo tengo una lista bien activa que confía en mí. Si recomiendo el producto de otra persona (bien raro que lo haga), mis lectores estarán más preparados para visitar y comprar del recomendado. Es esa confianza edificada que ayuda en las ventas. Y claro, un producto que la persona desee.

5. Tráfico

¡Cuanto más tráfico, más ventas! En mi caso, mi blog ha sido una excelente herramienta para atraer clientes. Los buscadores adoran los blogs, los visitan a menudo. Yo he visto que he publicado un artículo y en horas está indexado en los motores de búsqueda. Esto no se logra con un portal a menos que sea actualizado a diario.

Entonces enfócate en herramientas para atraer mucho tráfico cualificado a tu página de ventas. Como mencioné, lo haces a través de blogs, alianzas, escribiendo artículos, posicionándote en los motores de búsqueda y publicando un boletín.

Y por último…

6. Elimina la resistencia

Cuando vendes, la gente se resiste. Tienen sus propias razones y hay que cubrirlas para que el cliente se sienta en confianza para darte su dinero. Ejemplos de cómo eliminar la resistencia:

* Ofrece garantías incondicionales. Cuanto más larga la garantía, ¡mejor!

* Ten testimonios de clientes satisfechos. Observa cómo pongo los testimonios en mi página de mi Mastermind BETA.

* Utiliza audio para poner una voz detrás de tus palabras. Yo uso Acrobat Audio. Es simplemente excelente (aquí uso la estrategia de tocar la flauta por otra persona :))

* Pon visibles tu correo electrónico y tu número de teléfono y, si tienes los fondos, puedes considerar añadir un chat en directo.

Resumiendo:

Para lograr la ventas en tu página web necesitas:

a. Una lista de clientes potenciales cualificados
b. Utilizar beneficios y emociones en vez de características
c. Seguir promocionando
d. Tener mucho tráfico
e. Eliminar la resistencia a la venta

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2008-11-24T08:12:00.001-08:00

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COMO HACER QUE TUS CLIENTES COMPREN...¡¡AHORA¡¡

2008-11-19T05:47:00.000-08:00

COMO HACER QUE TUS CLIENTES COMPREN...¡¡AHORA¡¡

Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"

Resumen: Viendo un infocomercial, desesperada terminé comprando $120.00 sin pensarlo dos veces. ¿Cómo hacer lo mismo con tus clientes potenciales usando la publicidad escrita? Entérate en este artículo.

La semana pasada vi un infocomercial (anuncio en televisión que dura 30 minutos o más) donde vendían una plancha para alisar el cabello.

El anuncio me hipnotizó a tal grado que causó en mí desesperación por levantar el teléfono y darles $120 de mi bolsillo. ¿Qué causó esa compra? ¿Y cómo puedes aplicar lo mismo en tu negocio usando la publicidad escrita? Estas 7 sugerencias te ayudarán…

1. Busca al cliente ideal

Si en el anuncio estuvieran vendiendo una aspiradora, habría cambiado de canal porque no estoy interesada en una. De ahí la importancia de saber quién es tu cliente para atraerlo a través de la publicidad sin entrar en gastos innecesarios.

2. Beneficios, beneficios y más beneficios

Los clientes compran beneficios. Una plancha que hace mi cabello lacio en 20 minutos no es un beneficio. Lo es economizar tiempo y estar lista para salir en minutos (me hecho dos horas en arreglarme). Empaca tus promociones, cartas de ventas y toda publicidad escrita con beneficios que muevan a tus clientes potenciales.

3. Testimonios, testimonios y más testimonios

Tocar tu propia flauta es bueno, pero nada compite con los testimonios de clientes satisfechos. En cada compra busca que tus clientes te den testimonios. Prefiere los que hablen de resultados. Utiliza nombres enteros con ciudad y país, fotos y hasta audios o vídeos.

4. Credibilidad

En el anuncio llevaron la plancha a salones de belleza donde los expertos podían probarla. Esto le dio más credibilidad al anuncio. También fueron por las calles para que la gente la usara delante de todos. En mis cartas de ventas hago lo mismo. Menciono las revistas reconocidas en que he sido publicada, los periódicos y los programas de radio (los testimonios también ayudan con la credibilidad).

5. Empaca los bonos

En el anuncio me ofrecieron unas cremas para el cabello. Las podrían vender aparte, pero las ofrecieron como bono si compraba en los próximos 16 minutos. Haz lo mismo. Ofrece productos o servicios complementarios que hagan ver el precio de lo que vendes RIDÍCULAMENTE bajo.

6. Dales una razón para que compren AHORA

En el anuncio me empacaron varios bonos y me dijeron que iban a ser míos si compraba en los próximos 16 minutos (jamás he levantado el teléfono tan rápido). También me dijeron que el producto costaría $160, pero si ordenaba en los próximos 16 minutos solo me saldría por $120. Haz lo mismo a través de cantidades limitadas, fechas limitadas o espacios limitados.

7. Haz la venta… ¡y fácil!

Muchas ventas se pierden en el cierre por no pedir la venta. Por no darle a los clientes instrucciones sencillas de cómo comprar. Si tu cliente tiene que llamar, sé fuerte y di “Levanta el teléfono AHORA y marca…”. Si es por Internet, di algo como “Oprime AHORA en Comprar. Tan pronto la orden esté procesada serás llevado a la página de confirmación donde podrás bajar en segundos el reporte”.

¡Ahora ve a hacer los cambios en tus promociones y cuéntame los resultados! :)

¡Voy a ti!

Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”

¿Te imaginas vender tus propios reportes o ebooks de forma fácil y segura sin conocimientos y con un plan que no falla para que hagas miles de dólares mensuales desde tu hogar y todo a través de Internet? La Reina del Mercadeo te lo enseña aquí.

2008-11-19T05:38:00.000-08:00

Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"

Resumen: Viendo un infocomercial, desesperada terminé comprando $120.00 sin pensarlo dos veces. ¿Cómo hacer lo mismo con tus clientes potenciales usando la publicidad escrita? Entérate en este artículo.

La semana pasada vi un infocomercial (anuncio en televisión que dura 30 minutos o más) donde vendían una plancha para alisar el cabello.

El anuncio me hipnotizó a tal grado que causó en mí desesperación por levantar el teléfono y darles $120 de mi bolsillo. ¿Qué causó esa compra? ¿Y cómo puedes aplicar lo mismo en tu negocio usando la publicidad escrita? Estas 7 sugerencias te ayudarán…

1. Busca al cliente ideal

Si en el anuncio estuvieran vendiendo una aspiradora, habría cambiado de canal porque no estoy interesada en una. De ahí la importancia de saber quién es tu cliente para atraerlo a través de la publicidad sin entrar en gastos innecesarios.

2. Beneficios, beneficios y más beneficios

Los clientes compran beneficios. Una plancha que hace mi cabello lacio en 20 minutos no es un beneficio. Lo es economizar tiempo y estar lista para salir en minutos (me hecho dos horas en arreglarme). Empaca tus promociones, cartas de ventas y toda publicidad escrita con beneficios que muevan a tus clientes potenciales.

3. Testimonios, testimonios y más testimonios

Tocar tu propia flauta es bueno, pero nada compite con los testimonios de clientes satisfechos. En cada compra busca que tus clientes te den testimonios. Prefiere los que hablen de resultados. Utiliza nombres enteros con ciudad y país, fotos y hasta audios o vídeos.

4. Credibilidad

En el anuncio llevaron la plancha a salones de belleza donde los expertos podían probarla. Esto le dio más credibilidad al anuncio. También fueron por las calles para que la gente la usara delante de todos. En mis cartas de ventas hago lo mismo. Menciono las revistas reconocidas en que he sido publicada, los periódicos y los programas de radio (los testimonios también ayudan con la credibilidad).

5. Empaca los bonos

En el anuncio me ofrecieron unas cremas para el cabello. Las podrían vender aparte, pero las ofrecieron como bono si compraba en los próximos 16 minutos. Haz lo mismo. Ofrece productos o servicios complementarios que hagan ver el precio de lo que vendes RIDÍCULAMENTE bajo.

6. Dales una razón para que compren AHORA

En el anuncio me empacaron varios bonos y me dijeron que iban a ser míos si compraba en los próximos 16 minutos (jamás he levantado el teléfono tan rápido). También me dijeron que el producto costaría $160, pero si ordenaba en los próximos 16 minutos solo me saldría por $120. Haz lo mismo a través de cantidades limitadas, fechas limitadas o espacios limitados.

7. Haz la venta… ¡y fácil!

Muchas ventas se pierden en el cierre por no pedir la venta. Por no darle a los clientes instrucciones sencillas de cómo comprar. Si tu cliente tiene que llamar, sé fuerte y di “Levanta el teléfono AHORA y marca…”. Si es por Internet, di algo como “Oprime AHORA en Comprar. Tan pronto la orden esté procesada serás llevado a la página de confirmación donde podrás bajar en segundos el reporte”.

¡Ahora ve a hacer los cambios en tus promociones y cuéntame los resultados! :)

¡Voy a ti!

Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”

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NEGOCIO PARA TIEMPOS DE CRISIS

2008-11-19T05:13:00.000-08:00

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EL ARTE DE COONSEGUIR OBJETIVOS

2008-11-14T17:13:00.000-08:00

El arte de conseguir objetivos
Pasos para conseguir el éxito en tus objetivos
Para dominar el arte de marcarse y conseguir objetivos hay que empezar por cosas pequeñas, pequeñas hazañas, como deshacerte de esos kilos de más o proponerte media hora diaria de buena lectura...
Para dominar el arte de marcarse y conseguir objetivos hay que empezar por cosas pequeñas, pequeñas hazañas, como deshacerte de esos kilos de más o proponerte media hora diaria de buena lectura. Esto es con la finalidad de ejercitar nuestra mente creando nuevos hábitos, el cerebro tarda 21 días en construir nuevas rutas ó nuevos canales. Así que con paciencia y disciplina podrás ver como empiezan a cambiar las cosas en tu vida en poco tiempo.

PRIMER PASO: IMAGEN CLARA DEL RESULTADO. Crea una imagen mental clara del resultado que quieres obtener, si quieres conseguir un mejor empleo, visualízalo, pon datos precisos en esa imagen. Siempre que tengas en mente un deseo (de cualquier tipo) debes tener la idea precisa de lo que deseas, haz de cuenta que tuvieras un catálogo en frente en donde tienes que elegir, que quieres, de que color, de que precio, que modelo, etc. La imagen mental que estés creando en tu mente tiene que ser lo más clara posible, como cuando un niño pide determinado juguete y no te acepta las opciones que le das (para hacerlo cambiar de idea) porque el tiene muy bien definido que es lo que quiere. La mente tiene poderes ilimitados, si le das las herramientas necesarias para lograr tu propósito, ella trabajará sin obstáculos. Nuestra falta de visión e indecisión suele ser una buena fuente de limitantes.

SEGUNDO PASO: PRESIONES POSITIVAS. Uno de los riesgos que tenemos al intentar iniciar una nueva forma de vida, es caer en los viejos hábitos, una técnica que sirve para "regresarnos" a nuestros nuevos hábitos es al que llamamos someternos a presiones positivas, las presiones no son siempre negativas, hay muchas maneras de hacerlos, por ejemplo, hacer un compromiso público, dile a todo mundo que en un 3 meses perderás una talla y te verás más presionado a hacerlo. Muchas veces cuando nos encontramos entre la espada y la pared, es cuando echamos mano del potencial interno que tenemos.

TERCER PASO: EL PLAZO DE NUESTRA META. Nunca te marques una meta sin fijar un plazo. Es como cuando presentas exámenes, tú te preparas para el examen que presentarás mañana, no para el que vendrá 6 meses después.
Cuando definimos este tiempo, debemos hacerlo razonablemente, sin apresuramientos. Muchas veces queremos ver nuestra vida cambiada en 3 días y queremos que todo se cumpla inmediatamente, por lo general no es así, todo es parte de un proceso y lleva su justo tiempo, si nos fijamos una meta, debemos tener en cuenta los pasos que nos van a llevar a ella, y que también tienen su tiempo de proceso. Establece tiempos razonables, si te estableces metas imposibles lo único que lograrás será caer en la frustración pensando que tus proyectos son un fracaso, cuando en realidad lo único que faltaba era paciencia.

CUARTO PASO: ANOTA TUS OBJETIVOS. Compra un cuaderno y llámalo "Cuaderno de Sueños" anota ahí todos tus deseos, objetivos y sueños. Es una forma de conocerte a ti mismo y de establecer tus prioridades.

Divide el cuaderno en secciones independientes según las distintas áreas de tu vida, por ejemplo: objetivos financieros, objetivos sociales y de relación, objetivos espirituales, objetivos profesionales, etc. Puedes complementar este cuaderno con imágenes de las cosas que deseas o de las personas que hayan cultivado los talentos y habilidades que tú esperas desarrollar.

ALGO IMPORTANTE: REVISA TU CUADERNO CADA DÍA... TE SORPRENDERÁN LOS RESULTADOS.

Quinto paso: DISFRUTA DEL PROCESO. Asegúrate de pasarlo bien mientras vas por el camino de tus objetivos, no dejes de reír, de maravillarte de las nuevas cosas, de sorprenderte, de disfrutar de todo lo que te rodea, no pierdas el ánimo la alegría ni la curiosidad. CONCÉNTRATE en tu propósito y en servir desinteresadamente al prójimo. El universo se ocupará de todo lo demás. Es una de las leyes más genuinas de la naturaleza.

Y por último, algo muy importante, EL INGREDIENTE SECRETO: LA PASIÓN. Un ardiente sentido de la pasión es lo que mejor puede propulsar tus sueños. Actualmente este ingrediente se ha perdido, porque avanzamos por caminos que no son los nuestros, son los que la sociedad o las circunstancias nos imponen, lo único que puede salvarnos de ello, es el coraje y la pasión que demostremos por realizar nuestros sueños.

“CUANDO ADMIRO LA MARAVILLA DE UN OCASO O LA BELLEZA DE LA LUNA, TODA MI ALMA SE ENSANCHA ADORANDO AL CREADOR".

MAHATMA GANDHI.

LO ÚNICO QUE TENEMOS SEGURO ES NUESTRO PRESENTE, el pasado ya no existe y muchas de nuestras acciones negativas ya no tienen solución ¿Para Que Desgastarnos Tanto Culpándonos Y Torturándonos Con Lo Que Ya No Existe O Lo Que No Es Posible Corregir?. El futuro es incierto, no sabemos si llegará, pero si queremos llegar a él de la mejor manera solo hay un camino:

VIVIR EL PRESENTE Y EMPEZAR A CONSTRUIR NUESTRO FUTURO HOY.

La familia es la parte más importante de nuestra vida. Si tienes hijos, no te pierdas de nada. Ellos están creciendo, aprovecha y crece con ellos No te dirijas a los primeros pasos de tu empresa y te olvides de vivir los primeros pasos de tus hijos, recuerda, vívelo todo. En realidad cumplimos muchos roles en esta vida, hay que vivirlos de manera paralela, todos tienen un valor importante. ¿De Que Serviría Ser El Empresario Más Importante De Tu País Si Tus Hijos Ni Siquiera Te Conocen? ¿De Que Serviría Tener La Casa Más Lujosa Si No Puedes Formar Un Hogar?.

RECUERDA ADEMÁS SIEMPRE EL AGRADECIMIENTO. Agradece todas y cada una de las cosas que tienes en este momento, todo, lo bueno y lo malo, las personas, las circunstancias y las cosas que nos rodean tienen un porqué, nada es casualidad y todo está para aportarte alguna enseñanza. Agradécelo siempre. Al principio toma el hábito de agradecer como ejercicio, esto te ayudará a centrarte en esos detalles que ahora no percibes, en esas pequeñas cosas que te hacen feliz pero que son imperceptibles para ti.
APRENDERÁS A VER LA VIDA DE OTRA MANERA, CON MÁS RIQUEZA.

“CADA DIA CULTIVA TU PROPIO DESTINO”.

Todos estamos en esta vida para algo, para aprender y aportar, todos tenemos una misión especial. En cuanto descubras esa misión y dirijas todas tus energías para desarrollarlo verás que todo surge sin tanto esfuerzo, te darás cuenta que las oportunidades te llegan de manera inesperada y tu empresa, sea la que sea, crece. NUNCA OLVIDES QUE EL SECRETO ESTÁ EN SEGUIR TUS SUEÑOS Y ESCUCHAR LOS DESEOS DE TU CORAZÓN, ES AHÍ DONDE RESIDE LA VERDAD, SOLO TU VERDAD.

Elsy Mata Escríbeme
Fundación Armonía Global

http://www.armoniaglobal.com

¿TE ATREVES?

2008-10-31T09:26:00.000-07:00

¡Hola amigos¡, este fin de semana podemos hacer una cosa...

Vamos a dedicar 15 minutos a pensar en nosotros y en nuestras metas, deseos, objetivos y como estamos en el momento actual.

Os proponemos unas preguntas los que queráis, contestarlas y enviárnoslas,veremos entre todos que puntos podemos potenciar y dónde si mejoramos nos será más fácil alcanzar el destino.Si no las enviáis MEDITAR SOBRE CADA UNA DE ELLAS.

1-Como es la actitud ante las adversidades.

2-Habitualmente como es tu sentido del humor

3-¿Te comparas con los demás?

4-Como te sientes en este preciso momento.
Dónde te sientes?

5-¿Que deseas, a dónde deseas llegar?

6-Tienes disciplina, y metas.

7-Cual es tú papel.

Taller del Bienestar

2008-10-27T09:09:00.000-07:00

Este sábado 25 de Octubre celebramos el I Taller del Bienestar.
Los temas desarrollados en dicho taller trataron sobre Coaching Deportivo, dónde se desarrollo el Porqué del coaching deportivo y su objetivo.
Como debemos motivar al alumno y mantener una postura positiva y consensuada a las necesiades reales del deportista.

Motivación en actividades deportivas:

“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas.”
Séneca
“Si sólo hubiera una manera correcta de hacer algo, Fosbury jamás habría fallado y Björn Borg nunca habría ganado en Wimbledon”.
John Whitmore
En su libro : Coaching

CAMBIO

2008-10-25T08:09:00.000-07:00

Hoy te contaré un secreto que descubrí acerca de cómo liberarte de los hábitos negativos. Lo más interesante es que la mente humana funciona con causas-efectos lo que se ejemplifica muy bien con , por ejemplo, la gripe.

Para que el organismo se enferme primero el sistema inmunitario tuvo que estar debilitado a tal extremo que el contacto con agentes patógenos produciera un contagio. De igual manera, si tu estado de ánimo o el sentido de tu vida no tiene un eje sólido y claro serás más suceptible a los problemas y pensamientos negativos.

Segundo, una vez que se produce el contagio existen factores que perpetúan ese estado: mala nutrición, seden tarismo y una disposición mental negativa. Exactamente lo mismo ocurre cuando estás deprimido o tienes problemas consecuentes a tus malos hábitos de pensamiento: una pobre nutrición mental, actividad poca o nula y pesimismo harán que te ahogues en un vaso de agua.

Tanto para curar una gripe como para librarte de un hábito que te trae problemas la solución radica en cortar de raíz con la causa. No sirve tratar con aspirinas, parches ni antibióticos que sólo alivian los síntomas. A veces es mejor que te de una gripe bien dadaque dure una semana a que te de a medias y te dure un año.

Erradicar de raíz la causa de los problemas que te hacen infeliz es mil veces más eficaz que estar podando las hojas/síntomas.

Por que son importante eliminar definitivamente hábitos negativos?

Para erradicar los síntomas de la gripe hay que atacar la causa, no los síntomas, una gripe mal curada debilita el organismo , si se complica termina en neumonía, bronquitis, asma etc... y puede desencadenar la muerte aunque no lo creas. Así mismo un habito mal curado apenas cambiado largo plazo quitándote energías y ganas de luchar, disminuyendo tu autoestima, fe, coraje y disciplina al punto en que estás tán enredado que no sabes por donde comenzar.

Por eso siempre es bueno comenzar por el principio: tener metas claras , un plan de acción realista lo que hará que tengas un panorama claro y automaticamente sabrás por dónde comenzar y cómo hacerlo. NO TENÉS IDEA DE LO SIMPLE Y FÁCIL QUE SERÁ SOLUCIONAR TUS PROBLEMAS. La única razón por la que sigues rompiendote la cabeza es por que aún no haz definido tus metas y hecho un plan acorde. No tardes más y pide ayuda. Tu vida dará un giro inesperado!!!!

Sttephanie Tonooka

No dejéis de Visitar esta página, Es un LINK con una información interesantisima.

2008-10-22T12:39:00.001-07:00

CÓMO RESOLVER LAS CRISIS PERSONALES

Manual PrácticoBasado en las Investigaciones de Karl Slaikeu

Volver al Indice de este Curso

Primero lo más importante

Para cualquiera que haya experimentado un acontecimiento crítico, el primer paso en la adaptación de la conducta es ATENDER PRIMERO LAS COSAS IMPORTANTES. Hacer aquellas cosas que requieren que se hagan de inmediato para "cubrir las bases" y dejar el resto para después.

Pero a medida que pasa el tiempo y que el acontecimiento crítico queda a tras, ponerse solamente a hacer lo que hay que hacer no resulta satisfactorio para vivir.

Debemos empezar a observar bien de cerca qué es lo que pasó y qué clase de cambios podemos hacer para vivir en ese nuevo mundo creado por la crisis. Para esto puede ayudarlo hacer una lista.

HAGA EL INVENTARIO

Un inventario es simplemente una lista de las cosas que están a mano. En toas las especialidades se usan inventarios. El inventario que usa un almacenero le informa cuáles son las cosas que debe reponer.

Los constructores hacen inventarios antes de comenzar la construcción; necesitan saber qué materiales son os que van a usar en el trabajo.

Al comenzar a dar los primeros pasos hacia el crecimiento, empiece por buscar qué es lo que usted necesita- en particular, cuáles son sus fuerzas y debilidades para comenzar a edificar la nueva vida.

El inventario personal comienza con el reconocimiento de todos los campos de la vida que han sido afectados por la crisis. De una manera o de otra la crisis ha tocado todos los campos de su vida.

Si observa cada campo de cerca - trabajo, relaciones, salud, diversión- y toma nota de cómo funciona usted en cada uno de ellos, verá que hay campos en los que es fuerte y campos e los que muestra debilidad.

SEA ASTUTO PARA DECIDIR CUÁNDO COMENZAR

Louise L. Hay

2008-10-21T06:40:00.000-07:00

Louise L. Hay
Autora de diversos libros best-seller,
es consejera metafísica,
profesora y conferenciante

¿Qué hacer para cambiar a tu pareja si es negativa?
Jamás podemos intentar cambiar a nuestra pareja, lo único que podemos hacer es cambiarnos a nosotros mismos y preguntarnos:¿Qué tengo yo dentro de mí,que atrae a una pareja negativa?
¿Qué piensas sobre la muerte inesperada de un familiar?
Vivimos muchas vidas y cada vez morimos de forma distinta y a tiempo distinto.Cada experiencia es perfecta para el crecimiento de nuestra alma aunque nuestra mente lógica no lo comprenda.Cada uno elige su momento.El primer año es el más duro y después tras este año de duelo, la vida te ofrece la oportunidad de dar un cambio.
¿Qué podemos hacer para liberarnos del enfado?
Más que liberarnos,hablemos de disolver.EI enfado es una reacción, si es por algo del pasado, dejarlo ir. Somos cocreadores. Todo lo que hay fuera es un reflejo de nosotros mismos. No hemos de culparnos y sí hemos de comprender el proceso de la vida. El enfado a medida que lo tratamos va durando cada vez menos, a menos que nos aferremos a ello.Una afirmación muy valiosa es: "voy a liberarme de la necesidad de estar enfadado".
¿Cuáles son las pautas para el éxito en el negocio?
Si nuestro único fin de conseguir éxito es el dinero, estamos condenados a sufrir. Lo más importante a la hora de buscar el éxito es preguntarse ,que puedo hacer para ayudar a la gente?.
Es estupendo bendecir a la gente de tu negocio con amor y saber que uno dispone del producto que otro necesita.Es maravilloso bendecir el edificio,la mesa,las sillas,los empleados, y los clientes con amor.
¿Qué opinas sobre la homosexualidad?
Creo que ya es la hora de que demos la bienvenida a nuestros hermanos homosexuales. Finalmente los científicos descubren que en ellos hay algún gen diferente, es algo con lo que se nace y yo pienso que Dios jamás se equivoca.
¿Qué pasa después de la muerte?
Vivimos muchas vidas. A mi me gusta imaginar que la vida es un teatro y que estamos experimentando el personaje con el que más podemos aprender, cuando terminamos sencillamente nos quitamos el traje y más tarde tal vez volvamos a interpretar otra obra de teatro.
¿Qué piensas sobre el Curso de Milagros?
Le respeto muchísimo y en otra época lo estudié. El Curso dice que todas las enfermedades provienen de no perdonar, de aferrarse al pasado.
¿Cómo sabemos que evolucionamos espiritualmente?
Cuando nuestra vida comienza a funcionar. Si la mente, el cuerpo y el espíritu están equilibrados nuestra vida funciona.
¿Todos los pensamientos negativos vienen de otra vida?
No, yo creo que esto es una excusa, no importa lo que haya pasado en otra vida, hay que liberarse de ello,dejarlo ir; aqui en esta vida comenzamos de nuevo.
¿Qué pasa con la fertilación in vitro?
Esta es una pregunta muy interesante que no me la había hecho nunca nadie. Creo que el bebé tiene que ir a un sitio determinado y en ese momento este es el vehículo que emplea.El alma escoge ese camino.
De todas maneras yo estoy en contra de la cantidad de dinero que se gastan en ello, creo que cuando uno no tiene hijos por algo será,tal vez en esta vida no le toque.
¿Qué es la depresión?
Es un enfado hacia dentro.Cuando una persona lleva mucho tiempo guardando sus emociones,su rabia, su rencor,su culpa etc...La depresión es un estado temporal a no ser que nos enfrentemos a ella.
¿Qué nos puedes decir sobre las alergias?
La pregunta que yo hago es a quien tenemos alergias. Suele estar relacionadas con dificultades emocionales.
Cuéntanos, ¿Qué haces cuando en tu vida hay algún problema?
Directamente me gusta afirmar: "Todo está bien.Todo problema es para mi bien supremo.Encuentro la solución a este problema.Estoy a salvo."
Es asombroso ver como el universo te da la solución y además cada vez duran menos los problemas.
¿Vas a visitar Madrid?
Me temo que no porque en estos momentos tengo demasiado trabajo que hacer.
FUENTE: revista red alternativa

COACHING NAUTICO

2008-10-20T06:48:00.000-07:00

Gerencia Inteligente | Coaching náutico
Una estrategia para llegar a buen puerto
Motivación, comunicación y liderazgo son algunas de las competencias que se consolidan con este entrenamiento que se hace a bordo de un velero. Diferencias con otras formas de coaching.

La navegación a vela puede ser tomada como una excelente metáfora para potenciar las competencias que integran el aprendizaje organizacional: liderazgo, trabajo en equipo, cambio, comunicación, motivación y tantas otras, encuentran en este escenario el medio ideal para que luego, en un trabajo de reflexión y elaboración guiado por profesionales, el staff de una compañía puede encontrar relaciones entre la experiencia náutica y lo que sucede dentro de la empresa en cuanto a los propios comportamientos. Esto instala nuevos aprendizajes que posteriormente se traducirán en mejores resultados.
La experiencia náutica es una vivencia colmada de emociones límites. Para comenzar cambia el medio habitual. El piso ya no es firme bajo nuestros pies, estamos en un espacio que comparado con el habitual es reducido. Cómo se puede apreciar, el cambio abrupto es la primera distinción que se impone a los tripulantes de un velero, este cambio es captado por nuestra mente y nuestro cuerpo, quedando grabado en la memoria. El equilibrio que teníamos en tierra se tiene que recuperar rápidamente, curiosamente el cuerpo responde y se va acomodando al ritmo que le imponen las condiciones de la naturaleza: el oleaje, por ejemplo.
Aparece inmediatamente el tema de la incertidumbre: ¿cómo seguirá el tiempo, podremos usar las velas?, ¿cuándo las desplegaremos?, ¿con cuántas nos manejaremos? ¿de qué lado sopla el viento? Pero la naturaleza no se controla; no es el hombre quien dispone, pero sí quien elige cómo responder, qué hacer, hasta dónde navegar con motor, quién timonea… Y de esta elección, de este proceso que se inicia con varios despliegues que involucran al arte de la navegación, dependerá que se tenga un viaje eficiente y placentero.
TRABAJO EN EQUIPO. Por otro lado, necesitamos del equipo. Desde el encendido del motor, liberar amarras, partir de la marina, internarse en las aguas de mar o de río, el acuerdo previo sobre el rumbo. Siempre se tiene que recurrir al otro. La interacción debe tener una coordinación de acciones perfecta, dado que el velero debe llevarnos al destino elegido por todos, bajo las indicaciones del capitán, líder del grupo y responsable último de que la navegación sea adecuada.
Entonces, la idea del trabajo en equipo toma el entusiasmo necesario para transformarla en acción inmediata, casi no se piensa, se coordina con el otro en forma automática, sin pérdidas de tiempo, no son momentos de discutir, sino de hacer con el otro en forma sinérgica, porque nuestro destino quedó en ese espacio de tiempo ligado al de los compañeros y una visión nos une a todos en un mismo impulso, en una misma energía hasta el momento desconocida en otros medios. Estamos entonces en sintonía con otra distinción imprescindible y pilar del funcionamiento de cualquier empresa, de cualquier organización : el trabajo en equipo. Así se incorpora esta competencia, muchas veces desatendida en cuanto a la profundidad con que requiere ser considerada. En esta experiencia, la emocionalidad conjunta lograda a bordo opera de "ancla" entre la memoria y el aprendizaje.
EL PROCESO. Los programas de coaching náutico se diseñan a medida para cada empresa, luego de realizar un diagnóstico organizacional. Mediante el mismo, se detectan las competencias a reforzar o desarrollar y se investigan las defensas organizacionales y otras anomalías propias de las empresas, cuyo efecto emerge en forma de resultados insatisfactorios tanto para los directivos, como para el resto de la organización.
Nunca un programa es igual a otro, tanto en navegación, como en tierra. Los programas alternan una experiencia náutica con charlas preliminares y talleres posteriores donde se reflexiona y se articulan las vivencias a bordo, con las laborales cotidianas. Esto último es el corazón del coaching náutico y debe ser un trabajo realizado por profesionales que puedan conocer en profundidad ambos dominios para que se instaure un verdadero aprendizaje organizacional y no se trate sólo de una experiencia de navegación , un paseo o una regata, sin anclaje en lo que nos interesa desarrollar y cambiar.
Podríamos decir que posteriormente a la experiencia observamos: las emociones que dispara potencian el aprendizaje, el proceso posterior a la práctica se infunde de energía y entusiasmo, la comunicación que se logra entre los participantes perdura en el tiempo, la reflexión se profundiza y se obtienen cambios en la creatividad, se potencian la iniciativa y la auto-motivación, el cambio pasa a ser visto como un desafío y se estimula la solidaridad del equipo.
En el coaching náutico la misión consiste en obtener que los "equipos de alto rendimiento" dejen de ser sólo un concepto para ser una acción permanente.

Teresa Benedetti, Master en Coaching Organizacional –USAL–, y directora de Náutica Coaching

CREATIVIDAD COACHING

2008-10-15T10:32:00.000-07:00

Pagina coaching
Miguel Cortés

Coordinador de La Comunidad del Coaching

Sergio Bulat, asesor literario, autor de ´El arte de inventarse profesiones´

"Reinventa tu profesión"

Tengo 42 años. Nací en Buenos Aires y vivo en Salou. Estoy casado y tengo dos hijos, Alen (9) y Jan (11). Soy abogado, mediador de conflictos, máster en Periodismo y ´coaching´ literario. Soy de derechas en lo económico y de izquierdas en lo social. Soy agnóstico practicante

VÍCTOR-M. AMELA

¿Qué profesión es la más original que conoce?

Está el caso de Debra Fine, que hoy es consultora en conversaciones triviales (small talk)

¿Qué trabajo es ese?

Ella trabajaba en una empresa de ingenieros, a los que les costaba horrores arrancarse a conversar con sus interlocutores en las reuniones de trabajo. Ella sí tenía ese talento y siempre ayudaba a romper el hielo. ¡Y hoy vende esta habilidad!

Debra inventó su profesión, ¿no?

Eso es lo que propongo, y más en estos tiempos de crisis.

No es fácil.

Se trata de pensar: "¿Qué podría yo aportar a mi trabajo que lo distinga algo del que hacen otros?". Quizá no inventes una profesión, pero sí harás más valioso tu trabajo.

Necesito más ejemplos.

En RAC 1 he oído a un meteorólogo que da sus previsiones ¡cantando! ¿Ve? Hace su trabajo de modo más gratificante para él, y se distingue de otros. Si algún día esa empresa reduce personal, él no será el primero...

¿Se trata de singularizar tu trabajo?

Aplica alguna de tus aptitudes, inclinaciones, habilidades o gustos a tu trabajo, haciéndolo más gratificante para ti y distinguiéndolo: eso lo hará más cotizado.

Lo ideal sería hacer lo que te gusta.

O logra que te guste más lo que haces.

Un ejemplo.

Un sobrino mío, amante de la escalada, estudió para ser jardinero. Aplicó sus talentos de escalador a la poda de árboles altos, lo que sale más barato que una máquina: ¡hoy se lo rifan! Le sobra trabajo y vive contento.

¿Cuál es la clave para conseguirlo?

Detecta qué te gustaría ofrecer a los demás que los demás aún no sospechan que necesitan. Y atrévete a hacerlo, actúa, arriésgate.

Puedo ser rechazado, incomprendido...

Sí: toda propuesta original genera escepticismo al principio, pero... ¡corres más riesgo no haciendo nada que haciendo lo que sea!

¿Y si me siento cómodo en mi posición?

Repítete lo que dijo Coco Chanel: "Para ser irreemplazable, uno siempre debe ser diferente". ¡Y hoy más que nunca!

Ya no basta con obtener un título, ¿eh?

Está bien estudiar una carrera, pero sabiendo que el título no es la meta, sino el punto de partida. Luego espabila, singularízate.

Muchos parados dicen: "No encuentro nada de lo mío".

Seguimos engañados por un modelo caduco y aún aspiramos a un mismo trabajo ideal para siempre. ¡Eso es pasado! Hoy es todo tan cambiante que te toca construir tu trabajo. "La mejor manera de predecir el futuro es crearlo", dijo Peter Drucker.

Deme otro ejemplo de futuro creado.

Una mujer visitó a un pariente en el hospital, que le pidió que le rascase en un punto que él no alcanzaba. El paciente de la cama vecina, al verlo, le rogó lo mismo... Esta mujer es hoy ¡rascadora profesional! Se emplea en hospitales para ir a rascar a pacientes.

Sorprendente trabajo.

"Algún día todos los trabajos serán trabajos raros", escribe Tim Broderick. Si cada uno de nosotros hiciese algo especial, habría tantos trabajos como personas. ¡Hacienda no tendrá epígrafes para todos, ja, ja...!

Una estimulante fantasía, pero...

¡Toca destacarse para sobrevivir! Sucedía antes de la industrialización: cada artesano imprimía su estilo. Luego, la industrialización nos convirtió en ruedecillas de un engranaje. Y ahora te toca reinventar tu profesión, volver a ser un poco renacentista...

¿Cómo lo hace usted?

Como periodista, me he inventado lo de ser coaching literario: ayudo a autores no profesionales a expresar del modo más eficaz sus ideas en libros. Es un buen trabajo.

¿Quién ha sido el más brillante inventor de profesiones?

Vea a los creadores de Google. O a Yde van Deutekom, que también se preguntó: "Qué puedo aportar?, ¿en qué soy yo bueno?"

No sé quién es.

Un joven holandés al que sus allegados desdeñaban: "Tú sólo sirves para dormir". Entendido: se puso a dormir frente a una webcam..., y su página web tiene miles de visitas y jugosos ingresos por publicidad.

¿Hay consejos para dar con tu camino?

Para quienes no tenemos una vocación marcada, lo aconsejable es atreverse a explorar. Nos anima Mark Twain, que dijo: "Dentro de veinte años te arrepentirás más de las cosas que no hiciste que de todo lo que hayas hecho". ¡Mejor actuar, siempre!

¿Se lo dice a alguien que esté en paro?

Desde luego. También me parece útil una reflexión de Abraham Lincoln: "Los que esperan que las cosas les lleguen es posible que reciban algunas..., ¡pero sólo las abandonadas por los que salen a buscarlas!"

Anotado. Toca mover el culo, ¿no?

La inercia nos ralentiza y nos cuesta cambiar. Pero fijémonos en cómo todo cambia incesantemente a nuestro alrededor. "Si todo parece estar bajo control, ¡es que no estás yendo lo bastante rápido!", solía decir el piloto de fórmula 1 Mario Andretti.

¿Qué debo enseñar a mis hijos para que sepan afrontar su futuro laboral?

Enséñales que les toca explorarlo un poco todo para encontrar lo que les guste. Y que vayan aprendiendo a afrontar todos los imprevistos sin quejas estériles, sino espabilando para revertirlos a su favor. Y vengan crisis.